按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“没错。所以我们接下来要做的重点，就是策划广告与营建销售网络。”唐海潮点点头，“广告跟销售，这才是我们这个。企业生存的根本。有句话不知道你听过没有，生产什么产品不是最重要的，重要的是如何把产品销售出去！”
“哦。你说的这应该是美国广告界流传的一句话吧李港生点 点头，“不的不说，这句话在某些时候是很正确的，销售对一个企业来说，的确是关系到生死存亡的重要环节。”
“没错。”唐海潮点点头，“特别是目前的我国国内市场，由于改革开放不久。老百姓的文化生活还很匿乏，知识来源也比较单一，所以往往容易偏听偏信。只要我们广告做的多，做得好，他们就会相信广告说的。进而认同我们的品牌，这样我们的产品就会成为名牌产品，有了名牌产品这个帽子，就可以放开胆子融资扩产，使劲儿向前冲，尽早占领国内市场了
“我跟阿风也是这个意思。”李港生说到这里。又从公文包拿出几张稿纸，“你看看，这是陈劲风写的一份关于宣传推广的策划，里面重点是要在省电视台以及其他多家市电视台买下黄金时段的广告位，然后尽快拍摄一组电视广告，再在某一时期不停的播放，尽快让本省的老百姓接受并认可我们的品牌。”
“本省？”唐海潮拿起这份计划 书看了看，“为何不在中央电视台打广告？那样影响范围不是更大？难道我们缺钱？”
“不是缺钱的问题。”李港生摇头，“其实同样的问题我也问过阿风，但他跟我说，广告的投入是要跟产能相对应的。以目前我们公司的实力。应对整个省的市场都有些勉强，在初始阶段不适宜把过多的钱拿去中央电视台打广告那么浪费。做企业么。就算再怎么急切，终归要有个过程。不能还没学会走路，就先去跑路。这样是很危险的，因为这样做。往往一个环节走错，就全部错了。要知道，供不应求虽然很好，但要是老百姓总是买不到货，那也是很头疼的事儿。时间短点 还好，但要时间久了，消费者就会产生排斥心理，如此一来，我们也就会流失大部分的潜在客户了。”
“所以说，他才决定稳扎稳打，先在省内创出名号，等我们的新生产线到了。再进军全国？”
“没错。”李港生点点头，“而除了这个原因之外。周国胜经理也跟我谈过。说太早就搞全国战略并不是好事。因为大陆各个地区都有地方保护主义。在实力没达到一定程度之前，是不适宜扩张太快的，还是先把省内市场做大了，让政府看到我们公司的实力，进而加大对我们的扶持力度。这样就会形成一个地区性的利益集团，背靠这个利益集团，再去进军全国市场，这样才会有把握一点
“嗯。这么说也不是不无道理。”唐海潮点点头。
“这些问题就是这样了。”李港生笑了笑，“接下来就是小问题，也就是拍摄什么广告的问题了。要知道，一个好的广告，有时候比销售渠道还管用。我的意思，是去香港找这方面的专家，让他们帮我们策划一期电视广告
“呵呵。这个策划 就不必找香港方面了，那太贵，而且也未必就适合我们这里的国情。”唐海潮拍拍胸脯，“干脆这样，怎么拍广告，你就交给我吧。”
“交给你？你能行么？”
“怎么不行？”唐海潮笑道，“你恐怕不知道，我搞期货之前，可是写歌人来着，而且还出过集。
好了，我回去就搞个广告策戈书给你，你看过就知道行不行了。”
正文 第088章 广告策略
更新时间：2010…7…14 0：52：11 本章字数：8940
活海潮前世并没真正做对广告，但他却看讨不少成功的必”目此广告创意可以说有不少，再加上他本身就懂音乐，要制作广告也并没什么难的。
在他看来，一个优弃的广告，就是要在最短时间内把产品的功效跟概念表达清楚，并进而引伸出一种消费理念，让大家一下就记住这个。广告，记住这个产品。
也就是说，广告就是为了推销产品，一个好的广告，不应该只是有艺术性，重要的还是如何把产品的形象表达清楚，进而让受众者对这个产品感兴趣，肯花钱去买产品。
前世中，茶饮料广告中做的最出色的，唐海潮认为莫过于统一跟康师傅了。而广告要在最短时间内打开知名度，莫过于疲劳轰炸以及重点进攻。
所谓的疲劳轰炸，是指在一定时期内最大限度的投入广告，宣传方式包括电视台、电台、报纸、路边牌等方方面面的媒体，让大家不论干什么，都能见到所要宣传产品的广告。这种方法，说白了就是烧钱。
重点进攻法，一般就是指在一个优良媒体中，通常是电视台，制作几款能让人记忆深刻的艺术广告，这样的广告要有优美的画面，好听的歌曲，简短而朗朗上口的广告词。让人能先喜欢上这个广告，进而再喜欢上广告的产品。
疲劳轰炸法有利于在短期内打开知名度，但如果后劲不足的话，可能就会因此而销声匿迹；重点进攻法，是一种性价比很不错的广告方法，有利于长期投放，而能不能把一个企业打造成经典，实际上也就是看重点进攻管不管用。
毫无疑问，疲劳轰炸跟重点进攻，都是各有利弊，而最好的方法，莫过于两者结合，但这种方法无疑对资金的需求也相当大。
唐海潮现在选择的方法，就是疲劳轰炸跟重点进攻相结合的方法，毕竟他原先准备的广告资金是全国打，现在既然产能不足，先在全省搞，那费用就能省不少，这样一来他就有足够的弹药去烧。
其实本来可以稍微缓一缓的。唐海潮之所以要这么急，主要还是因为现在已经进入夏季了，而冰红茶这种东西，就是夏天才卖的最火的东西，因此他希望能通过这种方法，在夏天结束之前，先把产品推出去
说。
大投入往往就等于大回报。一旦他夏天的销售额上去了，纸面上好看了，他再要贷款啥的也就更容易了。
大方向确定了，接下来就是对广告媒体的选择了。这个其实并不难，无非就是去省市里的各家电视台、电台还有日报都预定宣传版面，然后把自己制作好的广告放上去宣传就走了。
对于纸媒方面的报纸杂志啥的，唐海潮不熟悉，而此时烟海也没有真正像样的广告公司，至于香港。那里的人或许做广告不错，但未必适合烟海这边。
所以他后来专门找了烟海日报社的几今年轻编辑，开出助０元的重奖，征集简短的广告故事。
没错，在平面传媒方面，唐海潮是打算以小故事的方式打广告，要求就是写一些煽情的故事小品。当然这些故事的中心都要围绕着喜乐冰红茶，内容无非是慈母慈父浪子回归之类的大家喜闻乐见的故事。
还别说，因为五千块的高额奖金，那些年轻编辑都开始较劲脑汁的编故事，甚至连一些所谓的老编辑都动了心，也开始开动脑筋编起了故
。
五千块啊，这时候的报社编辑干一年都未必能有这个数。
而就在整个烟海市的编辑都开始为那五千元大奖疯狂的时候。唐海潮却又找了省电视台，开始紧锣密鼓的拍摄期广告片来。
由于时间太紧，所以广告片也没法去找大导演大明星啥的，因此一切从简，拍摄方就找的鲁东省电视台的摄像制作部，后期制作也打算让他们做，这样一来不但便宜，据说拍摄出来的片子也能优先在省电视台打广告。
毕竟在 吧年月份出台广播电视管理新条例之前手全国各地的电视台在管理方面前很宽松，只要给钱。几乎啥都做，除了淫秽色*情不敢之外，甚至盗版都在做。实际上，在忧。出来之前，国内最大的录像带盗版集团，幕后老板大都是各地的电视台下属的某事业部门。
拍摄媒体确定了，接下来就是剧本了，这个唐海潮也不用找别人，他自弓脑子里就有一大堆的广告故事。
冰红茶因为受众群体主要是年轻人，所以此时要拍摄广告片，就要对准时下年轻人的心理。
如果要问旧口３年的年轻人最喜欢啥？或许很多人都会毫不客气的说，那就是崇洋媚外！
这句话从某种程度上说，似乎没错，毕竟这时期只要是跟洋气沾边的东西，年轻人大都喜欢。但是。这只是对流行的喜爱罢了，并非是这时期年轻人的本质，实际上这时期的年轻人，最流行的就是拼搏与
！
其实所谓崇洋媚外，所谓外国月亮格外圆的风，郡主要是八十年代刮的最烈，而在八九年之后，崇洋媚外的风气已经遭受了重大的打击，而进入九十年代以来，中国的年轻人对政治谈的少了，但又不属于谈风花雪月，再加上呕年首长南巡。确定了中国深入改革的决心，所以此时的年轻人对个人奋斗，追求美好生活方面开始下大力气了。一系列的励志歌曲，励志影视作品纷纷出现。
可以这么说吧，昭年，由于改革的深入，随着思想的继续转变，随着拜金主义开始抬头，”总之。此时国内开始出现太多太多以前没有的东西，而年轻人也开始觉得有些眼花缭乱，觉得世界是如此的大，未来是如此的美好。
总而言之，这是一个躁动的年代，特别对年轻人来说，九十年代初就是一个摇滚的年代，一个一切皆有可能的时期。从这个时候开始，年轻人的民族自尊心跟民感开始重新抬头。并且一种极度乐观的情绪也开始蔓儿，为只要有拼搏，就一定会有所收获。
换句话说。此时的年轻人，内心最迫切的，就是殃变人生，求得成功，大家逐渐开始变得急功近利。那么，既然现在的年轻人内心渴望着奋斗、拼搏并迅速改变命运，那么针对这个情况做一个励志广告，可能效果会更好一点。至于爱来爱去的小资，受限于大多数老百姓还不富裕，所以此时还不是占主流，而浪漫的爱情广告，在时下的大陆内地未必能取得很好的效果。
这样一来，基本调子就定了，那就是把喜乐冰红茶的电视广告定义为励志广告。让拼搏的辛苦跟冰红茶独有的刺激味道相结合，如此一来应该能有相的益彰的效果。
调子定了后。拍摄的故事也定了，准备同样取材于体育界。
唐海潮可是记得，在 忱年的８月份，在斯图加特世界田径锦标赛上，即将横空出世一个马家军，其中王军霞、曲云霞、刘冬分别获得凹力米、互四米和；劝米冠军，马家军开始由于在国际比赛上屡得奖牌而被媒体关注。此后，仅仅过了两个月，也就是在同年旧月的西班牙世界马拉松幕上。这批马家军再次夺下团体冠军，一举包揽了女子前４
。
就因为这些胜利，国内的民族自豪感空前高涨。马家军也被捧上了神坛，此后马帅为了赚钱，居然胡诌什么之所以能成功，是喝鳖血，吃人参鹿肉，学小鹿跑。当时他还有句惊世名言：锁说破啥就破啥，锁说样让谁破就样让谁破。
其实后来经过一些揭秘，马大帅之所以能取得那些成就，除了在练上过于苛刻。给运动员以极大压力外，也在于他找到了几个好苗子，比如王军霞、曲云霞、刘冬等人都是天生就适合长跑的，这跟基因有关。
后世科学家在破解人类基因组之后，经过一系列研究得出，真正的明星运动员，不是后天练就能成的，而是天生就有那种运动的基因，不然的话，为啥刘翔就那么一个？为啥世界上大多数田径项目大都是西方国家运动员有优势，而中国人大都在小巧项目上有优势呢？
所以说，弓家军能成功，是老马运气好，找到好苗子了，然后又用极端残忍的刻苦练方法，让这些运动员能够充分发挥他们的天赋。不过这个老马在功成名就后有些轻飘飘了，没有意识到他的成功其实取决于他手下的优秀运动员，反而以为都是自己的功劳。赢得荣誉赚了钱，都往自己身上捞，却很少给下面真正吃苦的运动员，所以最后就闹了分裂，最终在失去王军霞等人之后，所谓的马家军就再也没有重新雄起过。
不管怎么说吧，唐海潮觉得现在可以利用马家军一下，毕竟这时候他们还没有功成名就，还只是在辽东省体田径队里为延长一点场地使用时间而四处求爷爷告***小团体，要是自己现在向他们抛出橄榄枝，恐怕用不了多少钱，就能签署一份很不错的广告协议，最少也能签个一年约，反正一年以后，马家军就会因为闹分裂而风光不再。
而且，其实唐海潮内心还有种想法，他不想让王军霞等几个好苗子被马大帅这样的人给毁了，他决定在签约之后。密切关注他们的动向，一旦王军霞等人有跳槽的意思，立马高薪挖过来，然后出钱弄个。体育场，请外国专家专门练，估计一样能取得，不，是一定能取得更好的成绩！
要知道，在田径记练讲求的是科学，在这方面，西方国家确实要做得好。不说别的。单说中国后期的田径练方法，不大都是取自美国的练方法么？甚至就连刘翔的教练，也是用美国的方法来练刘翔的，根本不是啥气功啊喝鳖血的。
为了马家军成员，特别是王军霞，唐海潮可是决定要一定拿下的，甚至他都剁窃出一首歌，就是后世零点乐队的《相信自己》，当做是专门为王军霞所作，也可以当做自己以后拍摄的广告曲。
他觉得自己这种诚意，绝对会打动王军霞的。
“你是说。让这个什么王军霞，当我们的广告代言人？”听了唐海潮的计划 之后。李港生愣了愣，“这个什么霞的。到底是什么人？模特么？”
“跟你说多少遍了，人家是田径运动员。”唐海潮斜眼鄙视了李港生一下。
“这个”李港生皱皱眉，“海潮，你以前做的，我都能明白，所以最后也都不反对，但是你提出的这个广告代言人，既不是影视明星。也不是体育明星，而是一个名不见经传的人物，你让这么一个人来当我们产品的代言人。是不是有些，嗯，儿戏？”
“这你就不懂了，这叫趁低吸纳潜力股。”唐海潮笑了笑，“你听我说，这个王军霞，还有曲云霞啥的，一定会获得成功的 也一定能让世人举目，到时候他们身价高了，我们再去找，价格可就不是这个。了，也没法弄到那么多好处了。”
“如果是真的潜力股那当然好。”李港生摇摇头。“不过你找的这个什么霞的，都是搞长跑的，也就是田径比赛。而众所周知，我们华人在田径项目上一向是弱项，根本就没啥成绩，你找这样的人来代言，风险太高了。你还不如找乒乓球运动员，或者体操运动员，都成
“乒乓球啊。体操啊，那都是我们国人的强项，找这些运动员，不是不行。但效果不如田径运动员来的轰动。”唐海潮摆摆手，“正是我国在田径项目上一直很弱，所以一旦有人在这上面出彩了，那么大家一定会给予更高的关注度，而我们喜乐公司，也一定能借着这个机会真正打响知名度。到时候啊，恐怕大家都会认为，这些人是喝了我们的饮料，才体力那么好呢。”
口之还是坚持我的观点。”李港生继续摇头。“我觉得你人来当代言人，风险太大了。”
“没关系。你可以继续坚持你的观点，保留好了。
唐海潮笑眯眯的道，“反正武也决定签约这些马家军成员当我们产品的代言人了，代言时间暂时是一年半，以后看情况再续约。这个么，根据少数服从多数的原则，你的股份少，所以，不好意思了，这个决议就听我�