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第1773章 游说2【PK票加更24】
刘飞并没有着急继续往下说而是在默默的等待着等待着刘国明和宋向明消化一下自己刚才所说的那番话刘飞相信宋家会做出向沈家考虑的决策肯定认为投靠沈家获得的利益肯定比和刘家成为盟友大但是他们肯定会不由自主的去忽略某些风险或者是从内心深处不愿意承认这种风险的存在但是不愿意不等于不承认刘飞必须得把这种风险无限度的放大给宋家的人给宋家能够说得上话却又不是真正决策层的人因为如果刘飞直接对宋家的决策层说那么宋家的决策层是绝对听不进去刘飞所说的这些话的而且他们还会主观的认为刘飞在游说他们刘飞的真正目的是破坏宋家和沈家结盟为了刘家的利益着想而和刘国明以及宋向明说效果却不一样因为两个人不是决策层又刘飞却又恰恰和两个人之间关系不错两个人能够静下心来听刘飞把他的意思表达清楚而一旦两个人能够接受刘飞的一些主要思想和分析判断那么这两个人所处的位置又有可能影响到宋家的决策层虽然宋家有意和沈家结盟但是毕竟结盟并不是一个简单的事情需要双方谈判的东西很多这不是一朝一夕的事情只要刘飞能够成功游说刘国明和宋向明那么通过这两个人的影响一点点的一滴滴的形成一种蝴蝶效应那么一年半之后换届的时候呢？宋家能否和沈家真正结盟成功就多了一分变数而这种变数对刘飞来说就是一个机会只要宋家和沈家不结盟那么以刘家和宋家的以前积累的关系尤其是刘飞和宋向明之间的关系那么在换届的关键时刻只要宋家不对自己落井下石那么刘飞的目的就达到了刘飞今天游说两人之举便是着眼于一年半之后的换届提前做出的一种准备
因为刘飞非常清楚不管是在官场上还是在商场上你只有比你的竞争对手想得更远算得更深布局更早你才能占得先机有些时候两个高手或者是两个超级大阵营的对垒真正决定胜负的关键往往只是那微不足道的一个小小的关键点就像第二次世界大战中著名的诺曼底登陆这一次通过种种战术欺骗手段最终达成目的的登陆之举从根本上改变了整个第二次世界大战中的战略形势为最终盟军获胜奠定了基础
刘国明和宋向明两人沉思了差不多有五分钟左右刘国明才缓缓抬起头来说道：“刘飞你刚才说沈家崛起有两条路线第一条路线是政治*路*线第二天路线是商业路线这商业路线难道也有问题吗？”
刘飞淡淡一笑说道：“当然有问题相比于政治*路*线我想如果宋家和沈家结盟之后很有可能对宋家造成致命打击的很有可能是沈家的商业决策”
宋向明听到这里立刻瞪大了眼睛对于这一点他十分关注
刘飞笑着说道：“宋向明你认为你们宋氏集团和高氏集团比哪个集团实力强大？”
宋向明笑着说道：“当然是我们宋氏集团我们宋氏集团可是发展了几十年才能发展到如今这种程度高氏集团不过是近十年来才发展起来的虽然速度很快但是毕竟根基不足”
刘飞笑着说道：“你说得没错高氏集团的确不如你们宋氏集团强大但是不知道你和高氏集团交过手没有？胜负如何？”
宋向明听到这里皱了皱眉头随后略微沉思了一会然后抬起头来说道：“在我的印象着好像我们在高速公路的项目中和高氏集团交过3次手但是最终都是我们宋氏集团败北怎么？这宋氏集团难道和沈家有关？”
刘飞使劲的点点头说道：“没错这宋氏集团就是沈家下属的商业财团之一他们仅仅是经过了十多年的发展便有了如今的规模最为重要的是高氏集团的商业手段十分阴险狡诈一旦他们盯上的项目都会不择手段的去得到否则以你们宋氏集团那样强大的人脉关系和实力又怎么会败给他们呢？我相信一旦你们宋家和沈家结盟我相信沈家肯定会提议宋氏集团和高氏集团或者其他隶属于沈家的商业集团进行合作向明不是我长他人志气灭你的威风一旦宋氏集团和沈家的商业集团进行合作之后不出5年你们宋氏集团早晚会被沈家的商业集团所吞并你不用不服气如果你不相信你可以去仔细的研究一下高氏集团的发展史你就会发现高氏集团最擅长的就是蛇吞象这种商业操作模式！利用合作的方式将庞大的合作伙伴变成自己的美餐！”
宋向明听到这里脸色刷的一下就变了豆大的汗珠顺着他的额头噼里啪啦的往下掉
刘飞看到这里不由得心中冷笑一声他已经看出来了宋家为了和沈家结盟恐怕已经和沈家在商业上展开了合作了他们哪里知道随着合作是深入宋家的商业利益将会逐渐的被沈家所吞并！而且看起来两家合作的时间应该已经不短了而且这种合作是在极度保密的情况下进行的否则宋向明就不会这样大汗淋漓了
刘国明看到这里也看出来宋向明所主导的宋氏集团恐怕真的被刘飞猜中了因为宋氏集团和沈家合作的事情就连他这个在宋家内有着不小影响力的人也不知道可见保密性有多强了
宋向明脸色变了几变之后声音有些嘶哑着说道：“刘飞难道你说的是真的？沈家真的想要吞并我们宋氏集团吗？”
刘飞淡淡一笑说道：“这个我不敢肯定但是按照沈家的行事风格我可以做出这种分析预判而且按照沈家的行事风格我还可以帮你推演一下沈家吞并你们宋氏集团的一些方法和商业操作手段？”
宋向明听到这里立刻瞪大了眼睛说道：“真的吗？你真的可以推演吗？”说道这里宋向明的声音都有些颤抖了而刘国明也被刘飞这样一说把兴趣给提了起来
刘飞笑着说道：“如果我是沈家我想吞并你们宋氏集团那么我肯定会以两家结盟为诱饵说要和你们先在商业领域进行合作而且这种合作肯定是极度保密的知道这个决策的人就连决策层都只有极少数的一两个人知道另外再加上你知道的人越少越好那么怎么合作呢？最好的办法是选择一个新兴的产业作为合作目标这个新兴的产业可能是光伏产业可能是新能源产业也可能是其他产业然后合作的时候沈家肯定会说宋氏集团实力比较强大沈家相对来说比较弱一些那么就由宋家多出一些资金占据51％的股份而沈家少出一些资金占据49％的股份然后这个项目由双方共同管理当然由宋氏集团来主导沈家到时候肯定会在其他领域进行让步但是在财务上肯定会想要占据一定的优势如果我猜得不错的话接下来沈家将会采取逐步渗透一点点拉拢的策略将宋家派到这个新兴项目中的关键人物拉拢到自己的阵营里然后他们会逐步在财务领域内进行渗透和出招先是想办法让宋氏集团派出来的一些人出现问题被开除然后宋氏集团肯定会派新的人过来而宋氏集团绝对不会想到你们派过去的人很有可能就是沈家早已经策划好的甚至是他们安排好的自己的人这样的话不出几年沈家就会掌控财务部门这个最为关键的位置在加上沈家已经拿下了很多关键位置的人物整个企业将会变成沈家的自留地而这个时候沈家将会要求宋家不断的往里投入资金到时候宋家就会慢慢的变成沈家嘴里的一块肥肉了”
随着刘飞一句话一句话的往下说宋向明的脸色越来越苍白而他额头上的汗珠一开始只是一颗一颗的往下掉到后来是一串一串的往下掉然后便是一排一排的往下掉到后来他的全身都湿透了双手双腿都开始颤抖起来嘴唇也有些发紫了
刘飞看到宋向明的表情之后心中长长的出了一口气他相信恐怕沈家真的已经开始对宋家在商业领域开始蛇吞象的行动了而这也将会为自己游说宋向明和刘国明的成功率增加几分筹码
等刘飞说完之后宋向明颤抖着声音说道：“刘……刘飞你……你为什么会这样分析呢？”
刘飞笑着说道：“因为我曾经深入研究过高氏集团的发家史研究过其他一些隶属于沈家的财团的发家史几乎每一家财团都有过类似的经历虽然手法各异但是万变不离其宗蛇吞象永远是沈家在商业领域的终极目标”
第1774章 不当冤大头【PK加更25】
听到刘飞这样说宋向明的脸色变得更加苍白他苦笑着说道：“刘飞老大你确定你所说的是真的吗？”这个时候宋向明和刘飞对话的语气突然变了以前是直接喊刘飞而现在则在刘飞后面加了老大两个字虽然只是普普通通的两个字但是刘飞却很清楚这两个字意味着什么这意味着宋向明在心中的天平已经再次偏向自己这边了
不过刘飞已经有过足够的教训了他不想在扮演冤大头的角色尤其是在以前的时候刘飞对宋向明和宋家相当关照但是宋家却在现在自己情况最危急的时候突然准备倒向沈家那边这让刘飞心中相当不爽现在的刘飞已经不再会为这种背叛所苦恼了因为他现在的肚量很大也知道宋家这样决策可能他们认为这是对他们来说最好的自保的方法如果是以前的刘飞或许会想办法对宋家进行猛烈打击但是现在的刘飞却不会因为现在的刘飞越来越懂得做官尤其是做大官必须要有容人之量不过度量大并不等于刘飞愿意做冤大头所以虽然此刻的刘飞心中藏着千条妙计可以帮助宋氏集团化解被沈家吞并的危险但是刘飞却只是淡淡一笑：“宋向明啊我说的是真是假你可以自己去判断我刚才所说的一切都只是基于对沈家办事风格的分析推理得出来的一些推论而已到底沈家会不会这样办我也不太清楚而且如果我是沈家的话那么我还会在和你们宋家签订合作协议的时候好言好语的说道：“宋向明啊咱们沈宋两家合作的这个项目可是大型项目对于资金的要求是很高的投资周期也很长所以我们绝对不能有任何的疏忽所以我们必须在合同上明确约定最近几年内咱们要陆续投入多少钱如果哪一方想要撤资那么对方前期投入的资金不仅不能撤回还得按照本次投资金额支付1。5倍的违约金虽然这样的约定有些太古板但是作为生意人我们必须得考虑到风险性啊我相信经过沈家这么一说你们宋家又任何这个项目前景很好自己肯定不会撤资所以就直接跟沈家签订合同了而这一点便是沈家为了应对一旦你们宋家发现了什么苗头之后想要撤资所想出的绝妙办法而这一点也是美国对付很多国家之时所采用的一种惯用伎俩目的便是让你们宋家陷入进退维谷的境地最终被沈家乖乖的牵着鼻子走”说道这里刘飞呵呵一笑说道：“呵呵宋向明啊不要在意我只是随便说说而已不必当真的”
宋向明听到刘飞喊他宋向明而不是向明心中便知道刘飞对于宋家和自己倒向沈家肯定是心中十分不满了否则就不会如此称呼自己了不过对于这件事情他真的是无能为力了他只能苦笑着说道：“刘飞老大我不得不承认你的分析非常到位很多现实中发生的情况和你分析的情况差不多你能不能给我支支招我们宋氏集团怎么样才能摆脱沈家财团的牵制不瞒你说我们宋氏集团已经和沈家的昆仑山集团签订了投资总额达180亿元的合作项目现在已经投入了将近40多亿元后期还将会继续投入50多亿元如果我们现在撤资按照合同约定我们将会损失惨重但是如果不撤资后面还得投入50多亿元损失将会非常大”当宋向明说道这里的时候声音中几乎都带着哭腔了他现在已经被刘飞所说的话给说服了
然而刘飞已经不想在当冤大头了他可不想在同一个地方跌倒两次他笑着说道：“宋向明啊如果你要是一开始就告诉我这种情况我或许有办法能够帮助你们宋氏集团解脱困境但是现在嘛时间就有些太晚了尤其是在你们已经投入50多亿元的前提下就更难了我相信你们双方所投入的资金都是和银行签订协议的除了用于购买设备以及相关材料之外是双方任何人都不能轻易动用的这些钱是由银行来监管的对吗？”
宋向明使劲的点点头说道：“是啊这也是沈家一开始就提出来的”
刘飞叹息一声说道：“哎你们宋家陷的太深了当然我相信如果你们宋家现在去质问沈家说沈家要坑害你们他们肯定可以拿出几十个甚至上百个理由来否认的甚至他们还有可能找出新的理由来把你说服告诉你你们合作的项目是非常有前景的不用担心不过我相信现在你自己心中应该有判断了”
宋向明见刘飞迟迟不肯指点迷津也有些急了说道：“刘飞老大你不要拐弯抹角了你倒是说说看我们宋氏集团如何才能摆脱这次危机呢？有什么条件你尽管说我会想办法去跟家里周旋的”
刘飞淡淡一笑说道：“宋向明说实话我的确有办法帮你们宋氏集团渡过这次危机但是不是我不想帮你而是现在时机不对我想帮也帮不上你如果你们宋氏集团真的想要摆脱这次困境不想被沈家吞并的话恐怕得在一年半换届之后只有到了那个时候我的办法才能真正付诸实现才能真正的发挥出作用来否则这个办法是不可能成功的”
听刘飞这样说宋向明只能露出满脸的苦涩而此刻旁边的刘国明脸上也露出了若有所思的表情
他已经听清楚了刘飞这是在开价了很明显刘飞是想用宋氏集团的巨额经济利益来左右宋家的最终决策如果宋家为了一些政治利益可以忽略这些损失的经济利益那么刘飞无话可说但是如果宋家对经济利益比较看重那么宋家的决策层就不得不考虑今后在刘家和沈家之间他们到底应该如何站队了？不过刘国明也非常清楚如果说在宋氏集团没有和沈家合作之前宋家在选择站队的时候也许会容易一点但是现在宋家巨额的经济利益已经相当于被沈家给绑架了如果沈家到时候用这笔巨额的经济利益来威胁宋家宋家的决策层就更加为难了
不过刘飞的出现却为宋家和沈家的联盟之间蒙上了一层阴影尤其是当刘飞指出沈家在政治上前途未必那么明朗而在商业利益上又已经通过阴险手段绑架了宋家之后恐怕宋家的决策层肯定对沈家的期待值有所下降吧再加上刘飞承诺一年半换届之后他能有办法帮助宋家摆脱沈家的经济绑架那么刘家的分量尤其是刘飞的分量在宋家将会进一步加重
宋向明沉思良久只能苦笑着说道：“刘飞老大我知道我们沈家在这次站队中有些对不起你们刘家尤其是对不起你不过你也知道家族的一些决策我是无法左右的家族那些决策者最为看重的还是家族利益所以希望你能大度一些回去之后我会尽力劝说我父亲和叔叔伯伯们的”
刘飞淡淡一笑说道：“向明你客气了官场之上从来没有永远的朋友只有永恒的利益我从来没有责怪过任何人刘书记咱们也算是相处一年左右了我相信您也对我有了一个初步的