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第二天一早，陆小其带着王狗子将一万五千两银票如约送到了何书成手里。
这一万五千两是陆小其是在姑父文家借的。陆香兰听了陆小其借钱的理由，初时还有些反对一个女人家出面去做生意，后来听陆小其说了她的想法后，就决定支持她，让夫家把银子借给了陆小其。
何书成拿到银票后，十分满意，当日就带着人和他们一同去了琳琅轩，清点账面，盘点库存，又交接了一应事宜，就把个金铺彻底地交了出去。
盘点后第二日，陆小其又和王狗子两人到了琳琅轩，这回王狗子对掌柜的做了这样一个说明：“顾掌柜，我们东家今儿又捎了信来，说是一时半会儿回不了靖州，我自己也有些事儿要赶紧去办，东家就吩咐我跟你们说一声儿，日后这琳琅轩就暂时交与****四少奶奶代为打理，让你们一切听她的就是。”
那顾掌柜最担心的是自己的去留问题，所以只要东家不换掌柜，其他的事情他就算觉着奇怪也不去管那么多。当下就十分客气地对陆小其行了礼：“四少奶奶，那日后请多多关照了。”陆小其笑道：“也谈不上甚么关照，我对这行也不大懂，日后还得顾掌柜多提点才是。”顾掌柜急忙点头：“那是一定的，一定的。”
陆小其“嗯”了一声，也不多客气，当下就直截了当地问道：“顾掌柜，铺子生意实在冷清得很，这样下去是不成的。我今儿来也是想问问，这到底是什么原因造成的？”顾掌柜站在那里谨慎地斟酌着语言：“回四少奶奶，这铺子生意不好，大抵有几个原因，一是铺面儿小，相比别家就不大抢眼，另外呢货又不够全，若是常去金铺的太太小姐，一眼就能看出来了，来了一回自然就不会再来了，所以店里基本没有什么常客，只是些散客生意，生意自然是好不起来的。”
陆小其点点头：“还有么？”顾掌柜想了想：“大抵也就这些了。”陆小其嘴角勾了勾：“只怕，这店里对客人招呼得也不大热情吧？”顾掌柜不由自主地抹了抹汗：“回四少奶奶，这事……的确是在下的失职。不过也不是没有原因的，只因以往何东家经常拖欠工钱，加上本来生意就不好，大家也就……”陆小其心想原来还有这回事，倒也不能全怪这些人。不过她还是十分严肃地道：“何少爷的事我并不清楚，总之我x后绝不会拖欠你们半文工钱，做得好的还格外有赏，但我丑话先说到头里，哪个若是不好好地干活，我便请他立马走人！”顾掌柜急忙点头：“是，是，四少奶奶请放心，绝不会再出这样的事了。”
陆小其“嗯”了一声，也不纠缠这个话题，继续往下问道：“既然店里生意不好的原因都知道了，你可有什么法子能让这生意好起来？”顾掌柜松了一口气：“在下是觉得，店里头除了招呼得要热情外，可以多补充些货来，另外还可以换个手艺好些的打金师傅。”
陆小其想了想，道：“你说的是有道理，但补充多些货要花不少银子，我暂时还不想这样，至于打金师傅嘛……我瞧着他也不差，要换个比他好的不容易，再说新东家一来就换人。你们大家只怕心里都不踏实吧？”顾掌柜的想法都被否决，他一时也想不出别的法子，就把话头转向陆小其：“那，奶奶可有什么主意？”
陆小其喝了一口茶，也不与他卖关子：“主意是有些，今儿我就是为这事来的，这事拖不得，要赶紧地办。”她说着就从袖子里拿出几张图纸：“你去吩咐打金师傅，让他给我连夜赶着打这些首饰，能打多少打多少。”顾掌柜接过图纸来认真瞧了，当下好生惊讶欣喜：“奶奶这是从哪里来的样式？这般新的样式可是从来也没见过，看上去也不难打，真真是好，真真是好啊。”
陆小其心下有点小得意，这可是她这两日赶夜画出来的样式，当然是好的假不了，要不然以往她还能拿着去卖钱么？不过她这时候当然不能说是自己画的，只笑着道：“你且别管我从哪里来的，总之好好收着别让人看到了就是。”她轻轻弹了弹袖子上的一点飞絮：“另外，还有件事要你明儿就安排好，你听着……”
顾掌柜听了好生惊疑：“这，这成么？这样怕是要亏些本的。”陆小其笑道：“舍不得孩子套不着狼，亏那点也就是小本，引得人来才是最重要的。”她心想我这算得了什么？若是让你们知道后世的人花几千万去打广告，只怕要吓死你呢。
顾掌柜心想就没见过哪个老板肯亏本做买卖的，不过人家是东家派来做主的，她既这样坚持那也没办法，他只能道：“如此……就听***，但只怕到时候人太多。又要顾里面又要顾外面，只怕店里的人手不够，万一乱起来就不大好了。”陆小其点头：“嗯，这倒是个问题，到时候我就让小铜和王先生过来帮忙，你看够了么？”顾掌柜点头道：“想来应该差不多了。”
陆小其心里很是期待：“好，那我明儿个就等着看你的了。”
次日，琳琅轩门口摆了一张长桌子，上面竖立着一个木架子，贴着一张醒目的大红纸告示，一位伙计站在那里大声吆喝着：“哎，快来看快来看，买首饰送大礼诶，随便挑随便捡，抽着号的不要钱，不要钱啊，快来看——”
靖州人还没有看过这种架势，许多太太小姐本来就是为了逛街而逛街，闲得慌的，所以当下听明白的没听明白的都上来凑热闹，一个个叽叽喳喳地问：“抽号，抽什么号？”伙计用手指着告示：“具体的各位请看这里，上面写得清清楚楚的呢。”大家就都往告示上看去。只见上面写着：本店飨客，每卖出十件首饰即抽号一次，抽中者即刻退全额银两，保证十人中必有一人中，每人每日限抽一次。
众人一看，都十分雀跃，十分之一的机会不算小了，反正万一抽不着也没不亏，抽着了就白赚了，哪个不想去试一试？于是当下就有七八人进了店铺，里面的小铜王狗子顾掌柜急忙招呼。来的人多是女眷，她们看了看价格还算公道，一个个就再不犹豫，开始挑拣起来，有几个眼尖，就指着一处柜台叫道：“掌柜的，这里的快拿出来看看呗！”
那些就是陆小其昨晚让打金师傅连夜打出来的，顾掌柜亲自端了出去，十分热情地道：“这些看是可以看的，但是因为是本店的最新样式，全靖州只怕也找不到的，所以这些是不参加抽号的，抽号的都在那边。”他指的是另外一边摆着普通款式的柜台，几个女客被这些新款式看得眼前一亮，只是又很遗憾这个居然不参加抽号，于是有人开始犹豫到底买那个好，有人就先过去旧款式那边去了，也有两人立刻就买下了一件新款式：“掌柜的，我先买一件这个，然后再去买一件那边的，可成么？”顾掌柜连连点头：“成，当然成！”
店里一阵忙乱后，很快就卖出去了十件旧款式，两件新款式，然后客人们都急着抽号想知道谁才是幸运儿：“掌柜的，快些拿你的号出来呗！”这时王狗子拿出十个一摸一样的小木牌来：“这些木牌上分别写着壹至拾十个号，大家请一个个过来拿，只准拿一个，随便拿都一样的，拿完了才抽号的。”
十个客人一蜂窝地上去各自拿了一个号，王狗子就又拿出十张一摸一样写着字号的木牌覆着放好了，然后乱乱混在一起后再重新随意排好，这才对客人们道：“各位看好了，这些牌的字号已经乱了，我这就从右到左按照顺序数过去，第捌个就是我们要翻的号，翻着谁就是谁。到时候就立刻退您的银两。”客人们好生兴奋又好生紧张：“好，好，快翻呗。”
王狗子笑着拿起第八张木牌，先自己看了一下，然后猛地对着大家一亮：“看好了那您！”客人们一看是个大大的三号，一个个都去翻自己手里的木牌，结果一个胖嘟嘟的妇人高兴得跳起来：“是我，是我，我是三号！”
在大家或羡慕或嫉妒的眼光中，胖妇人挤到前面，把手里的一朵金钗拿出来直摇：“我刚才买的花钗，十五两银子，是不是真的退我银子？”王狗子笑着拿出十两一锭的银子外加五两碎银递给她：“没错，夫人您运气可真好。”胖妇人手里紧紧抓住银子，知道这是真的退给自己了不是假的也不是做梦，一下子高兴得什么似的，在那里又高兴又后悔：“太好了，我的银子真的退了，早知道我买哪个贵些的好了，哎呀，真是可惜了，那个可值五十两呢……”
后边来的人一看真的有人抽中号退了银子，热情度一下子涨高，柜台前一下子挤满了人：“我也来，我也来……”
第一百零七章 做媒
第一百零七章做媒
这一天下来，大家忙得够呛。不是腰酸背痛就是喉咙发痛的，除了小铜和王狗子，一个个都苦哈哈地样子，但又不敢在嘴里边嚷嚷出来。陆小其见状，就吩咐下去：“各位师傅，伙计，大伙儿都给我听好了，今日辛苦大家了，这之后只怕还要辛苦大家**日，所以凡是摇号的这些日子，大伙儿每人每日的工钱统统加三成！”
大家一听得这个好消息，心里的埋怨一下子烟消云散，一个个欢喜得不行，眉开眼笑的嘴巴都快合不拢了。这也难怪的，之前他们从来都是担心拖欠工钱，哪里还敢想加工钱的事儿？可这新东家来了才一天，虽说苦是苦了点，但只要有工钱加，苦点算得什么？这时候的人力气可不值什么钱，生活压力又大，所以只要能多赚些钱。那就是再苦些他们也甘愿！
顾掌柜自然也是十分激动，他感受到了大伙们前所未有地的劲头，这四少奶奶带来的新气象，虽然不知道是不是新官上任三把火，但至少目前让他很抱有期望呢，所以他连晚饭都不吃，就一头埋在在哪里算账。
他埋头啪啦啪啦地敲着算盘，敲完又写，写完又敲，然后还核对了好几遍，脸上才露出轻松的笑容来，双手握住账本递给陆小其，嘴里笑道：“四少奶奶，今天一共卖出去四千五百一十三两银子的货，还有，原来我们今天没亏呢，新打的样式全部卖出去了，正好补了抽号那边亏的空缺。”
陆小其听了心情甚好，笑着打开账本看了。她如今手头银两不多，何书成那边的几万两三个月后就要付清，要说压力不大是不可能的，所以她没有时间慢慢改善生意，才想出了这个抽号****的主意来快速促销，这样一则能吸引客人进来，宣传她的新款式，二则同时也清理了库存盘活了银子，所以她已经做好了心理准备。就是亏一些也是值得的，可没想到如今算下来居然不亏，让她如何不高兴？
她大抵看了一下账本就合上了，然后笑吟吟道：“好，今日大家都做得很好，明儿个我们继续如法炮制，以后大约还要坚持十日，争取把以前库存的所有东西都给清了。”她说着又吩咐道：“另外，明儿个开始，金银首饰少放些出去，把珠花玉器尽量放多些，毕竟金银卖不出去还是可以重打的，珠花和玉器就越早处理越好。”
顾掌柜听到这里，就有些狐疑：“奶奶是要把以前的货全部清出去么？这样一来只怕我们的品种就更不齐全了……”陆小其笑道：“不碍事，我们铺面小，比齐全原本就比不过人家大金铺，所以咱们干脆就不比这个，咱只比新，日后我们这里的每款样式都保证是新的，让每个人都知道我这里有新货，我有的别人家都没有。还愁客人不来么？”
顾掌柜听陆小其说得这样自信，自然也受到了鼓励：“那敢情好，要真都是新的，倒是不在乎齐全不齐全的问题了，只不过，奶奶哪里来的那么多新样式？”陆小其神秘一笑：“这个无须你操心，我自由办法，你只管打理好店里的事情，让大伙们都不要偷懒就是。”
顾掌柜听陆小其这样说就更加放心了，他十分诚恳地拍着胸口道：“奶奶放心，您这般体恤大伙儿，大伙儿也必不会教您失望的。我们出来做事的就盼着能跟着一位好东家，只要您不亏待大伙，大伙也绝没有哪个不知好歹的敢偷懒来着，要真有这样不会做人的，我第一个就请他走人！”
陆小其很满意顾掌柜的反应：“你能这样想就最好，你也放心，只要你们好好的做事，我自然有眼睛看的，断不会亏待了你们。我也不敢说就比别的铺子都好，但绝不会差给哪一家去了。”
顾掌柜连连点头，可能是心情愉快心思也就灵活多了，所以他又想出个主意来：“对了，奶奶，依着我看，不如您那些新样式的首饰，明儿开始不要当场就买了，若是有人想买，我们便让他下了订金。等过几日才给他如何？毕竟师傅手脚再快一天也只能打出那些儿东西来，实在是不够卖，可这一卖出去后边的客人也就见不着了不是？若是我们暂时不卖，一来可以多吸引一些人下定，二来呢，等她们下回取货来的时候，我们的新款式也就更多了，到时候说不定又看中了几样买下来不是更好？”
陆小其听得连连点头，这确是个好主意，俗话说得没错，三个臭皮匠抵得一个诸葛亮，一个人再聪明始终也有难免想得不周到的时候，起码顾掌柜的这个主意她就没想到。
她这时不由得对顾掌柜有点另眼相看了，她原本以为他就是个顺从有余智谋不足的平庸掌柜，没想到他居然能想出这般好主意来，看来他并不是没有智谋，只是之前懒得去想罢了。也难怪的，何书成还拖欠他们工资呢，能有什么积极性嘛？
哈，她今儿个这加的工钱可没白加，这一转眼呢就见效果了。
琳琅轩的抽号活动果然如陆小其所料，进行了十日才把之前的绝大部分库存给清出去了，但这回不但没亏。还小赚了一些，因为顾掌柜那个看货下定金的主意，为店里赢得了更多的订单，只怕琳琅轩的打金师傅一个月加班加点都忙不完了。不过那打金师傅是很情愿加班加点的，因为陆小其已经说了，这一整个月都给他算多三成工钱。
如今陆小其有了清货出去的几万两银子，也不急着拿去还给何书成，而是放在手里当做周转资金，再加上那些个定金，她一下子从当初的无限紧张中变得宽松有余起来，当下也就不用操心太多。只一门心思地琢磨她的新款式，因为目前的款式虽然新，但久了难免会被人模仿去，而且客人也会有更新的要求，所以她是不能马虎的，以后的每个月她都准备推出几样新款式来，这样一年下来也就得几十样，这可不是件简单的事儿。
可陆小其身为****的府内主事奶奶，想全心全意投入首饰设计中去时不大可能的，这不，这日她正在构思着款式，白兰就上她院子里来了。
白兰如今恢复得不错，脸色虽然仍然有些苍白，但能走过来这里想是无大碍了，倒是林红严重些，据说现在还经常头晕，所以这次白兰就让她休息着，没让她过来。
白兰坐下就拿出一个精致的檀香木盒子送给陆小其：“小其，这是我的一点心意，你千万要收下，我知道这些是不够谢你的……你瞧，不但我的命是你救的，连我的名声你也替我保全了，没让我被休回去，我实在是不知道如何谢你了。”陆小其忙推回盒子：“都是一家人，说这些做什么？快把这个拿回去，再这样见外我x后可不敢同你说话了。”
白兰诚恳地按住陆小其的手：“小其，这真的只是一点心意，不值钱的，你若不收我心里头会难受，你这才是见外呢，难道大嫂的一点心意你也不肯受么？”陆小其无法，只好收下，其实她知道白兰怎么可能�