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用哪一种方法，都会伴随着这种方法出现整合危机。
因为作为投资银行来说，咱们思囡注重的是投资回报率而非业务数量或者是业务范围。而作为商业银行来说，汇丰注重的是其零售业务的增长数量而非投资回报率。于是这个时候咱们的文化整合就出现第一个矛盾，即选择以谁地经营理念作为新公司地核心价值驱动力，如果单纯的让一种文化消亡地话，很有可能失去其在某一方面原有的优势，那么这次并购也就成了一个耗费巨额成本添置同质化资产的笑料。如果咱们撇开这个矛盾而选择让思囡和汇丰的两种文化逐渐整合的话，不但要浪费相当长的收购周期，还有可能引发第二矛盾，即因为原有经营方式的差异化导致新公司不同TA之间业绩的差异化。而这种差异化一旦出现，各个事业部就会在相互的怨声载道之中培养出巨大的离心力，那这次并购就等于是完全失败的”。
“如果让组织扁平化呢？”听到我将话题引到了自己擅长的团队建设上，菲奥里娜适时虚心向我求教道“我习惯于把自己掌控的所有事业部都看成是一个大团队的某一构成者，在这种前提下我会为他们各自设定不同的目标，让他们清楚的明了成长、领先与制胜的方式。并让他们以完成这一目标为生活乐趣。如果汇丰和思囡并购成功的话。我会把他们功能相近的事业部全部整合在一起，然后采取多种平行组织共存的方式来控制它们。这样的话它们的运作就可以基本保持各自的完整性，也有助于保持各个子公司的那些品牌名称，还可以让思囡对并购后新获得的不同金融服务类型加强渗透和控制”。
“这只是方法之一！”为了充分的阐述自己的观点，菲奥里娜并没有给我提出质疑的机会，而是继续自信的预期道“如果思囡或者汇丰当中地某一个因为存在消亡的风险而抗拒这种整合的话，我将采取韦尔奇在通用的方式来对他们进行潜移默化。在保留这些事业部的基础上让每个部门争取它们地最优经营成果并用自己的优势支持较弱的兄弟部门，那么如果因此而出现你刚才预计的离心力地话，我便有充分的理由将那些弱势部门拆分成扁平化组织。而且只要事业部存在竞争，它们之间就一定会有优劣之分，所以我可以把自己的这种拆分一直持续下去。直到他们全部变成扁平化组织”！
“你是最优秀的！”看着自信满满的菲奥里娜，我毫不吝惜的赞美她道“卡莉，我个人认为你是这个世界上研究人性和组织这一课题的最权威人士，也从不怀疑你在团队建设上的能力。所以我相信你一定可以把自己的预期变成现实。但在此之前，我想我有必要提醒你两点，第一点就是如果你将事业部改成扁平化组织的话，咱们且不论它变更时间地长短以及带来的一系列连锁反应，但是这种转变完成之后思囡和汇丰便可能因为业务范围涵盖了所有的金融领域而使得母公司对各个事业部的控制力大大削弱。而如果咱们首先保留事业部制的话，这种资产重置显然和咱们组成一个综合服务型公司的目标相背离，而即便这种保留只是个过渡，它也会因为周期过长而影响到思囡对欧洲的布局”。
“这次整合来自外部环境和政治层面的压力恐怕会更大”敏锐的捕捉到我手指攀上茶盏地小动作后，姐姐心领神会的继续向菲奥里娜灌输道“卡莉，我们并不是怀疑你的能力。只是你所说的那些操作方式都必须放在一个外部相对稳定的环境下去进行，但事实上这个外部环境根本就不可能出现。因为咱们和汇丰之间的并购成功不单单是这个世界上减少了两家银行，而是两个对亚洲金融市场极具影响力的金融巨头被整合在了一起，这对包括日本在内的亚洲金融市场来说，几乎相当于是一场地震。
随着这场地震的到来，我们首先要面对地就是消费者对咱们的合并是否会催生局部的金融服务垄断进而损害到他们的利益的质疑，因为汇丰和思囡本身就控制着亚洲的金融机构网络，而如果按你所讲地逐渐淘汰事业部地话，咱们手里所控制的银行品牌数量必然减少。这虽然实际上对消费者不会造成什么影响，但如果有心人故意指责咱们用本身地垄断优势在客户选择性减小的情况下增加服务成本时，咱们并没有什么辩驳能力去和公众舆论一争高下。
并且这场公众舆论的制造者，可能不仅仅是那些别有用心的人，甚至还可能来自咱们的内部以及咱们的支持者。因为你刚才所讲述到的那些实际操作方式必然涉及到裁员这个任何一场并购案都不能规避的问题，而由于汇丰和思囡的都是对香港极具影响力的金融机构，所以不单单是那些被裁掉的员工会产生悲观情绪，甚至就连当局也会因为咱们的这种行为而担心社会稳定受影响。如果当局一旦表明态度介入到这件事当中来，那么咱们首先不可避免的就是他们对咱们的经营风险的质疑。
虽然咱们有足够的信心和实力让这起并购案朝着有力的方向发展。但是当局不会这么乐观，他们首先想到的肯定是巴林银行和大和银行的倒闭事件带给局部地区金融秩序的动荡有多大。而且思囡本身就是投资银行，它的高风险性一定会成为左右当局态度以及投资者预期的重要因素，但从历史上来看几乎所有的大规模银行危机都与证券投资失败有关，所以如果我们不能在并购权责发生后马上达到投资者预期的话，将很有可能陷入一种恶性的低迷当中。当局当然也会因此而陷入悲观当中。
如果出现这种情况。当局必然通过加大对咱们的监管力度以求达到其规避风险的目的，但因为汇丰是英国身份而且咱们合并后的业务范围将完全覆盖所有金融领域。所以这个时候就会出现一件很尴尬的事情，那就是咱们会被多个金融监管机构同时监管。这样的话不仅他们之间会产生混乱，甚至这种混乱还会被作用到咱们身上，而咱们受到这种混乱最直接的影响就是你无法安静的实施你的整合计划……”
“丘吉尔说过千万千万千万别放弃，多数伟大的胜利都发生在最后一局”听到姐姐的结案陈词后菲奥里娜并没有被她的话吓倒，反而是被这些极具挑战性的困难激起了斗志，如我所愿的说出了她自己那句近乎经典的座右铭“我从不按既定规则做事，只有我做事的规则才是既定的”！
网友上传章节 第百九十八章 收购汇丰的原因
更新时间：2009…5…9 14：55：28 本章字数：5458
卡莉•；菲奥里娜的信心其实不只是来自于她本身的性格，更多的还是因为我和姐姐的态度让她已经先入为主的认为汇丰银行已经是思囡的囊中之物，因为只要不是傻子就都应该明白我们坐在这里不是为了空谈香港本土两大金融机构整合的可能性，而是要通过情景规划将可能预见到的收购风险以及收购阻力降至最低。
其实菲奥里娜已经明白的了解到我和姐姐只是把她放在了收购计划的具体执行者而非运筹者的位置上，换而言之，就是说她只需要做思囡对汇丰确定权责之后的整合工作而不必要去面对我们刚才灌输给她的那些几乎全部都会出现的麻烦，所以她才会对自己可能遇到的巨大挑战信心满满，因为毕竟她是全世界范围内的团队组织结构规划和企业文化整合构筑方面的顶尖高手。
不过尽管明白了我和姐姐是在向她灌输金融业的并购知识，但她还是对我选择的并购目标为什么是完成起来困难重重的汇丰而不是相对容易达成我们整合亚洲金融秩序的渣打香港或者是住友香港这个问题提出了自己的疑惑。疑惑的不止是她，我想恐怕任何一个以投资回报率为行为第一标准的外国人都会有这个疑问，但如果是像我一样的中国人，则会对我为什么不首选收购汇丰而感到困惑汇丰银行不仅是英国钉在香港的一颗具有港币发行权地钉子，它还是整个英资机构在东南亚地区最大的代理人。但这些都不是我在如此困难重重的情况下还要将它列为首选收购目标的原因，我选它的最根本原因是因为汇丰在我眼里就像一根耻辱地刺一样牢牢地钉在了历史上，而这根刺到现在都还会让香港隐隐作痛。它当年成立的初衷，就是为了向那些向从事对华贸易的英国公司提供融资和结算服务，而那些贸易公司对华出口的主要货物就是鸦片和用于倾销地纺织品。
但它不仅仅是这些贸易行为的帮凶。甚至还直接参与到了对旧中国的经济侵略当中来，从它1865年在上海设立第一家分行开始，它仅仅利用了短短的两年时间便将自己的经济触角深入到了北京、天津以及汉口等旧中国的一线城市，甚至就连重庆这样的腹地也在英国政府的强迫下对它门户大开。于是从帮助清政府进行国际汇兑、发行纸币、存贷款业务到帮助帝国主义银行团向清政府进行强迫贷款。。Ｗap；１6Ｋ．cn。从经理中国的关税、盐税业务到提供侵略性的政治借款和铁路、矿山等经济借款，这块英国资本对旧中国进行经济侵略并控制旧中国金融市场地跳板几乎垄断了整个旧中国金融秩序。而即便是在解放后，汇丰银行也因为其曾经垄断过旧中国外汇业务而成了使得政府不得不把它的上海分行作为内地与国际金融市场交易的窗口保留了下来。
“不过耻辱感是不能作为行为动机存在的”向菲奥里娜讲述了一遍中国近代史之后，我看着似懂非懂的她解释道“卡莉，你觉得咱们收购内地民升银行的计划进行到现在为止还算顺利吗？为什么那些大股东都已经同意了咱们的并购方案之后这件事的进度还是会这么缓慢呢”？我的问题很普通，所以菲奥里娜只是略微思考了下边明白过来了我地意思，但却仍旧对这件事从本质上疑惑道“汇丰银行在内地的网络即便是被咱们得到，那也不过是和民升的网络想重合而已，这看起来好像是一种资源重置”？
“我可不这么认为”不自然的点燃了一支烟后，我开始借着淡蓝的烟雾继续抒发自己的无奈“卡莉。你在做功课的时候有没有注意到汇丰银行重新进入内地的时间有什么特点？它在内地的第一个办事处是在1980年成立地，而这个办事处也是内地新设立的第一家且唯一的一家外资银行分支机构。而到了1984年，原有的汇丰银行上海分行更是被授予了出口押汇权，直接参与到了内地的国际支付业务当中来。与这件事时隔仅一年，它便又获得了可以在内地从事全面银行批发零售业务的权力，并相继将深圳、厦门、云洲、天津、青岛以及北京等办事处升级成为了分行，而且被给予了自行招聘员工地权力。
另外除了业务涵盖范围与内地国有商业银行基本相似之外；汇丰中国还可以从事证券托管与B股业务。于是，这个时候我们就可以通过表象和表象下隐藏地实质发现，这根让我感到耻辱的硬刺不但已经成为了真正意义上进入内地地唯一一个外资银行。而且还因为金融壁垒的关系在内地如鱼得水，甚至利用其自身的优势在某些业务范围方面超过了像民升这样的本土金融机构。所以说虽然汇丰在内地的网络在有些地方和民升重合，但咱们却不得不依靠它的牌子来进驻内地银行批发业务市场”。（电 脑阅 读 w w w 。1 6 k 。 c n）
“不仅仅是无奈？”见我的情绪逐渐变的有些地落，菲奥里娜忽然间用不属于她这个年龄的俏皮表情向我眨了眨眼睛“Kevn如果这家被中国多年来一直称之为优质服务已获得广泛的认可的最佳外资银行被思囡并购成功的话，你接下来想对它做什么呢”？拆！”我非常解气的咬了咬牙，而后将情绪缓和下来同样向菲奥里娜做了个近似于她的表情“卡莉，咱们现在还没有任何把握吃掉汇丰吧？你好像对我蛮信任的”？！看到我轻松的表情，菲奥里娜自信的耸了耸肩“Kevn情景规划是你和Ann的工作吧？好像我只需要负责执行收购案以及跟进整合就可以”？
“那你就负责把它地那些事业部统统拆分掉！”在菲奥里娜摇曳着酒杯向我示意的这个动作的怂恿下，我解恨般的干掉了自己杯中的花雕“首先把港币地发行权拿到思囡手里。而后将汇丰和思囡整合成亚洲太地区最大的金融控股公司，以高于15％的一级资本率让人们永远的忘记提到思囡地时候的那句除日本以外的亚洲最大的金融机构的定语”！
“也就是说只为汇丰保留下那些和主营业务相关的金融机构？”受到我情绪的感染，菲奥里娜认真地分析道“目前汇丰银行的经营范围主要是在日本、美国、西欧、东南亚以及波斯湾等地区，如果按照咱们思囡的远景规划来运作的话。我们将要拆分出去美国和西欧地汇丰银行。可是有一点我不太明白。为什么一定要让思囡放弃这些局部地区的既得利益呢？咱们完全有能力在通过收购汇丰银行统一亚洲金融市场的同时将精力分散给这些被放弃的地区，难道你不认为自己的收缩真的像外界传言的那样有些太厉害了吗”？
“我可不这么认为！”我得意地向菲奥里娜摇了摇脑袋。终于借着一种悠然自得的轻松点上了自己的烟“拆分应该分为三步走，首先是汇丰银行地最外围的华豪、怡东酒店、世界贸易等这些被汇丰控股的本港地产公司和环球海运、环球船务投资、亚洲航业、电视广播有限公司等本港实业公司全部出售给绍基。甚至有可能的话，我们还要帮绍基将汇丰所持有的英国本土石油、航运、医药、机器制造、有色金属、电子工业企业的股权权益全部收拢到手，让绍基不论是在资产规模还是资本规模上都真正的成为本港第一。1………6………K小说网
做完这些之后，我们要把在汇丰银行资产结构体系当中属于绝对优质资产的中东不列颠银行、印度商贸银行香港恒生银行以及其在东南亚所掌控的全部金融机构都并入思囡，让它真正地成为囊括商业银行、证券业务、投资管理、信托服务、保险业务、融资租赁、商贸结算等各类金融产品的亚洲第一大金融超市。而除了日本汇丰作为咱们进入其本地市场的跳板给予保留之外，剩余的海丰银行、米德兰银行、欧洲共和银行等金融机构统统地全部打包出售给现在的香港嘉慧银行。这样的话，咱们就会得到一个由思囡、绍基以及嘉慧构成地铁三角，稳稳地将自己的根系扎在亚欧大陆架上”。
“我觉得这根本不可能！”我得话音刚落，菲奥里娜就满脸不信地否定了我的构思“Kevn我丝毫没有怀疑你和Ann在资本运作上的能力的意思。但是我觉得因为咱们这场并购本身就是一场很困难的资本长跑，所以即便是思囡取得了汇丰的控股权，也只有可能把和它主业不相关的本港实业公司以及其他权益投资剥离出来，而决不会支持思囡将它的美洲和欧洲机构出售掉”。
“你觉得是什么原因让我对吃到汇丰这件事有这么大信心呢？”我不置可否将菲奥里娜的质疑放在一边后，转而向身边偷懒了好久的姐姐抱怨道“姐，你这个老板也太能压迫人了吧？我和卡莉都帮你分析了半天形式了，你难道就不应该表示点儿什么”？
“我觉得你的表演挺精彩的啊？”姐姐用那种气死人不偿命的语气称赞了我一句后，赶在我嚎啕之前将茶盏塞进了我的手里“卡莉，你知道为什么小福不是在受情绪的左右下仍然会做出收购汇丰这种看似非理性的选择吗”？
“因为趋势！”稍稍停顿