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合租情人-第360部分

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时不时的闪动着精光,一看就知道是精明人。
    徐荣辉见李天羽没有吭声,更是来了精神,环顾四周的分销商,嘲讽道:“你们还犹豫什么?价格低,产品质量过硬,就是我们赚钱的最好前提。我们大家一起去三洋乳业谈判,在价格上,应该还会给我们浮动。”
    “是啊!”本来每个人都在犹豫中,徐荣辉的话就像是在黑暗中给他们送来了一盏明灯,让他们知道了前进的道路。又像是在大海中航行迷失的船只,冷不丁看到了灯塔,都不由自主的向着灯塔靠近。众人七嘴八舌的议论着,虽然是没有立即站起来表态,但是在意见上,他们还是默许了徐荣辉的观点。
    偷偷地瞟着李天羽,在他的脸上看不出任何的变化,这让杨庆利的心中有些迷惑,他知道凭借着他的斤两肯定是难以跟李天羽想抗衡。不知道三洋乳业的实力,但是杨庆利知道李天羽有多么强悍。在南丰市,杨庆利和雷老虎的关系很不错,两个人是在一个胡同一起长大的,都是学习不好,走入了生意这条道路。谈起李天羽的三天策划,就将倍丝蕾内衣大世界给搞垮,雷老虎的眼神中充满了崇拜。而且,经过倍丝蕾的这么一闹腾,贝丝蕾精品内衣已然是南丰市内衣行业的第一品牌,摆放在雷老虎面前的是无限商机。
    两个人在一起喝酒,不止一次,雷老虎感慨着雷婷婷太小了,要是再大点儿嫁给李天羽,这辈子就什么也不用愁了。不过,雷婷婷拜了李天羽为师,足以撩慰他的心。毕竟两个人做的是不一样的生意,杨庆利只有眼羡雷老虎的份儿。雷婷婷不能嫁给李天羽,杨娟应该能吧?她跟李天羽的关系可是相当的不错。
    算是有了雷老虎的这个前车之鉴,杨庆利对李天羽有着绝对的信心,跟着他混绝对没有错。杨庆利不知道李天羽怎么度过眼前的难关,可是对他来说,只要是赚钱,还想那些事情干什么?一直没有表态,他就是在等待着众人几乎是全都倒戈,他再做出支持李天羽的决定,这才有份量。
    时机成熟,杨庆利挺身而立,大声道:“李先生,你要是不嫌弃我杨庆利,我一直都会跟你做生意,做你的天羽饮料厂代理。至于你们天羽饮料二厂投入生产,价格加不加,我都愿意跟你做。嘿嘿,我也不会说什么,反正就是跟你做生意,我心里踏实。”
    “啊?”在场所有人都被杨庆利的这番话给镇住了,一片哗然。本来噪杂的人群,又安静了下来。他们都是小声嘀咕着,却没人再敢大声说话。连徐荣辉都面露惊诧,有些不太相信一向自私自利的杨庆利,这次的态度怎么会这么坚决。
    其实,杨庆利的这番话,也算是他的心里话。不管怎么说,即便是做再坏的打算,堂堂的李天羽会骗他们这点儿钱?简直就是笑话,怎么可能呢?在北方的生意圈儿,虽然说李天羽孤傲、偏激,做事情只求结果不求过程,可是他的口碑还算是不错。说话来的话,钉是钉、卯是卯,再者就是,像李天羽这样的人哪能是这么轻易就被人给打垮的?否则,他就坐不上天羽社的社长,北方生意圈儿的龙头了。
    李天羽淡笑道:“老杨,别的我不敢说,跟我混的人,保证是能赚钱。大钱咱们不敢说,每年有个几百万进帐还是轻轻松松的。”
    杨庆利笑道:“多了,我可不敢去想,能赚点儿生活费就知足了。”
    这……这还是小钱儿?几百万啊!除了杨庆利,其余的分销商全都是大眼瞪小眼,本来还在支持徐荣辉,这下又动摇了。有人偷偷拉着杨庆利的胳膊,问他为什么这么坚定的要跟李天羽,把握吗?杨庆利的心中都乐开了花,自然不会告诉他们,他的如意算盘。脸上还故意摆出一副无可奈何的模样,反正都跟了李天羽做生意有段时间了,就再做下去吧!有什么办法呢?做人,应该要有原则,总不能过河拆桥。
    好一顿忽悠,还真的把那些分销商弄得越发的迷糊。不过,对于自私自利的杨庆利,他们怎么也不相信他会突然间这么有是善心,难道说其中有猫腻?这下,又有几个人立即站起身子,跟随着杨庆利来支持李天羽。惹得杨庆利一阵嘟囔和白眼:“什么玩意儿?看人家拉屎屁股就痒痒的,我都那么说了,竟然还跟着我走。”他不嘟囔还好,其余人就更是坚信,跟着李天羽混绝对没有错,也都争先恐后的站起了身子,慷慨激昂的表白一番心迹。
    徐荣辉哼道:“你们怎么还看不透目前的形势?三洋乳业背后有三洋集团撑腰,是中日合资企业,财大气粗,我相信三洋乳业这个牌子,很快就能够成为南丰市、乃至整个南方饮用品行业的第一品牌。无论在哪一个行业,竞争靠的就是价格和质量,价格越低,我们分销商销售的业绩就越高,自然赚的钱也就越多。假设说,两块钱买一盒天羽优酸乳或者是两盒三洋酸酸乳,作为消费者,你们会选择哪样?我们完全可以做一个比较,一盒天羽优酸乳分销出去赚取五毛钱,一盒三洋酸酸乳赚取的是三毛钱。两盒还不是比一盒天羽优酸乳赚的钱多?再加上三洋酸酸乳价格便宜,消费者买的自然也就多,我们赚的自然也就更多。我这么费嘴皮子跟你们说是为了什么?还不是因为我们都是干这一行生意的,认识了也有些年头。我是不想看着你们浪费了赚钱的机会,否则,我大可自己一人去做三洋酸酸乳,还省的你们跟我抢夺呢。”
    李天羽的嘴角泛着微笑,没有说什么,站在一边早就忍气吞声好久了的胡九筒、黄凯等厂领导憋不住了,大声道:“徐荣辉,你算是什么玩意儿?当初你跟华鑫饮料厂做生意的时候,是怎么哭喊着要来我们天羽饮料厂进货的?现在你说这样的话,你的良心都让狗吃了?”
    徐荣辉嗤笑道:“做生意就是要赚钱,这跟良心有什么关系?哪里赚钱多,我们就往哪里走,这有错吗?我问你,假设有人给你出一倍的工资,你会不会跳槽?”
    “呃……”胡九筒等人顿时都哑住了。
    趁势而上,徐荣辉冷笑道:“跟你们说都说不到一起去,好心当成了驴肝肺。算了,你们在这里犹豫去吧!我要去三洋乳业谈订单去了。哈哈~~~”说着,他转身就要走。
    “等一下,急什么?”李天羽喊了一声,制止了徐荣辉。
    徐荣辉笑得愈发的狂妄,大声道:“咋的?看我走了,是不是就害怕了?李天羽,我告诉你,别人惧怕你,我徐荣辉不怕!我已经做了决定,你现在就是想降价留下我,也晚了,放着赚钱的生意不做,我跟你扯什么?”
    所有人都看着徐荣辉和李天羽,不知道李天羽想怎么样对待徐荣辉,会痛扁他一顿?会降价?就在他们揣测难以把握的时候,李天羽耸耸肩膀,淡笑道:“我想徐老板是误会了我的意思,我可没有要留下你的意思,我只是想提醒你一件事情,在我们饮料厂进货的钱还没有结清吧?像你这么财大气粗的人,我相信绝不会赖帐的,对不对?”
    毕竟是当着在坐的这么多同仁的面儿,徐荣辉不禁老脸一红,梗着脖子,喊道:“当然要结清了?让你们财务把账单拿来,我现在就跟你结帐。”
    李天羽冲着站在一边的罗幸使了个眼色,这丫头心领神会,忙回财务室找单据去了。
    趁着这个空档,李天羽淡淡道:“都说人往高处走,水往低处流。我天羽饮料厂庙小,供不起你们这些大菩萨,我奉劝你们还是赶紧跟着徐老板另谋高就吧?我只求一点,你们临走之前,将欠我们厂子的款项全都给结清了,我就知足了。毕竟,我们厂子的职工也都要发工资是吧?”
    “啊?”哪有这样做生意的,看着自己的生意伙伴一个个的要跳槽,非但不去阻拦,反而还劝说对方跳槽。莫不成李天羽的脑子出问题了?哪有把钱往外推的?不仅仅是徐荣辉等人,就连杨庆利、胡九筒和黄凯等人也都愣住了,不明白李天羽的葫芦里面卖的是什么药。
    难道说李天羽也知道天羽饮料厂办不下去了,突发善心?这些分销商互相看着对方,总是感觉事情有些蹊跷。李天羽非但不是傻子,而且比谁都要精明,没有必胜的把握,他怎么可能会冒这么大的风险,说出刚才的那番话?
    回笼资金?鬼才相信!
    原本还要跟随着徐荣辉走的十几个分销商,顿时又有几个分销商加入到了杨庆利的阵营中。徐荣辉面色低沉,跟随着他的分销商的脸色也都不太好看,感觉呆在这里都是一种受罪。幸好的是,罗幸来的速度还算是挺快,他们很快就结算了欠款,连头都没敢抬,就像是做了亏心事似的,忙不迭的溜掉了。
    三洋乳业?只是一上午的时间,就将天羽饮料厂的分销商分化走了五分之二。剩下的这些人包括杨庆利在内,心中也都是充满了忐忑,不知道他们这次押宝有没有押对。不过,也就是几分钟,李天羽的一句话就像是定心丸,让他们的士气顿时就高涨起来。
    “不管怎么说,如今的三洋乳业都是针对天羽饮料厂而来的。既然说大家义无反顾的选择了我们天羽饮料厂,我自然保护大家的利润空间。从即日起,在坐各位就是天羽饮料厂的VIP分销商。选购天羽饮料厂的任何一款产品,我们将价格都下调两个百分点。”
    “真的?这可是太好了。”刚才那么多人跟李天羽谈判,李天羽都将价格咬得死死的,没有半点要降价的意思,现如今,又突然给他们降价了,难能不兴奋?他们想掩饰着内心的兴奋,可还是欢呼雀跃起来。这年头,说什么都是假的,只有赚到钱才是真格的。厂家将进货价给降低,销售价还维持原来不变,以稳定市场,大大的增加了分销商的利润空间。
    降的虽然不多,架不住数量多。
    李天羽挥了挥手,让众人安静一下,大声道:“这段时间,大家伙都辛苦一下。明天,天羽饮料二厂就正式投入生产了,我希望大家明天一起来到天羽饮料二厂,保证给你们一个意外的惊喜。”
    “好,好,一定到!”这些分销商使劲儿的点着头,临走之前,还不忘记又预订了几十箱、甚至于上百箱的饮用品。算是巴结李天羽也好,算是囤货也好,反正他们对李天羽愈发的有信心,相信三洋乳业只是暂时的。李天羽那么淡定,一定已经有了对付三洋乳业的办法。
    送走了杨庆利等分销商,李天羽立即让黄凯联系天羽饮料二厂的领导,让他们立即赶过来,要召开一厂、二厂的厂领导大会。会议的主要内容有两点:第一就是怎么对抗突如其来的三洋乳业。第二,再有几天就是春节了,这段时间是销售的高峰期,既然说三洋乳业走的是低端市场,跟天羽饮料厂拼价格,大可采用侧面迂回作战的策略,不跟三洋乳业正面交锋。他们争夺低端市场,天羽饮料厂只是在低端市场投入小份额的资金和产品,来麻痹三洋乳业。重点是在高端市场,走的是精品、品牌模式。等三洋乳业回味过来,想要再争霸市场,已经是被天羽饮料厂抢占了先机。
    所以,时间才是第一位,要尽快在三洋乳业沾沾自喜的时候,在悄无声息中,给他们杀个回马枪。
【第612章】 植入性广告
    要想让一种产品登上一个新的台阶,就必须包装,走精品路线。小打小闹,始终上不了档次。本来,李天羽是不想成立公司了,毕竟在南丰市只有一年的时间。可是如今,三洋集团竟然为了他下了大手笔,愣是搞出来了个三洋乳业来跟他抢占南丰市的饮用品市场。这已经不单单是生意上的竞争了,而是关系到了能够在南丰市立足,实现一年赚取一亿元的神话了。
    只是一上午的时间,三洋乳业就霸占了南丰市的大大小小的商店、超市,强烈冲击了天羽饮料厂的产品。这件事情已经传得沸沸扬扬,天羽饮料二厂的职工们在忙碌着的同时,心中都充满了忐忑。天羽饮料厂产品的销售,直接影响到了他们的生活。没有李天羽的消息,连周副董事长的消息也没有。难道说是李天羽抛弃了他们?抛弃了天羽饮料二厂?这些职工们看到的只是眼前的事情,却没有去想李天羽花费了三百万竞拍到了天羽饮料二厂,又花费了几百万改进设备、流水线,哪能没见到什么效应就退却了?他们士气低沉,连干活都没有了什么劲头。
    幸好的是,厂长刘浩天、副厂长、各车间主任都接到了李天羽的消息,让他们火速赶往天羽饮料一厂召开紧急会议。召开会议?即便是李天羽不给他们打电话,他们都已经坐不下了。厂职工虽然说是没有直接问他们怎么办,可是从这些职工们的眼神中,他们看到了急切和渴望。人的心都是肉长的,谁也受不了呀!所以,当接到了李天羽传过来的消息,他们几乎是没有任何的停留,立即开车来到了饮料一厂。
    这还是天羽饮料一厂、二厂领导的第一次会晤,为了方便起见,每个人的胸口都挂上了职工牌,标明了该人的名字和职称。双方见面之后,李天羽给了他们十分钟彼此熟悉的时间,会议这才开始。李天羽和曾思敏都没有说什么,而是让大家各抒己见,谈谈对三洋乳业突然上市的看法。
    七嘴八舌,说什么的都有。毕竟在南丰市只剩下天羽饮料厂这么一家生产饮用品的厂子,几乎是处于垄断的地位。三洋乳业在这个时候加入,只能是有两种可能,第一是想在南丰市的饮用品产业分得一杯羹。第二,就是针对李天羽来的。李天羽怎么得罪了三洋乳业,这些人自然不清楚,又不太敢问原因。不过,大家还是确定了一点,那就是天羽饮料厂要想真的对抗三洋乳业,必须成立公司,公司的名字叫做――天羽乳业。玩的就是刺激,跟三洋乳业硬嗑到底。
    注册有资质的公司差不多需要五千万资金,在这段时间中,李天羽在竞拍天羽饮料二厂、设备等等各方面,投入了奖金一千万。手中的资金剩下的也就是三千万左右,剩下的两千万还是个麻烦,李天羽要回去跟戴爷商量一下,在南丰市,戴爷是一手遮天,跟银行行长都比较熟悉,只要戴爷给牵桥搭线,在银行行长那里贷款两千万融入公司内,等到公司注册成功,再归还银行就行,只不过是左手转下右手而已。
    这方面的问题不用担心,再就是想要天羽乳业走品牌、精品路线,必须确立几项产品系列,经过商讨,分别是:天羽优酸乳、天羽纯净水、天羽白酒、天羽啤酒、天羽优质钙奶、天羽桔汁,这六项列为天羽乳业主攻市场的品牌,用了对抗三洋乳业。每一项产品系列,比如说是天羽优酸乳,又分为高、中、低档三种,只是靠颜色来划分,尽量让各行各业的人都能够喝得到、喝得起天羽优酸乳。
    与此同时,李天羽立即给施明生打去电话,在以后播放的《合租情人》热播剧中,让剧组所有的演员、道具等等都要用天羽系列产品,尽可能多的打广告。没事儿就带几句出来,让每个看电视剧的观众都能记得,女主角坐在车内喝的、床头放的等等地方尽是天羽乳业的标识。这样的广告,不用广告费,谁也没辙。这也是未来广告的发展趋势,植入性广告。
    听完李天羽这么一分析,本来士气低落的两大厂子的领导,精神全都振奋了起来。个个都是摩拳擦掌,似是已经看到了三洋乳业被踩在了脚下。随后,李天羽又让策划部的朱辉,立即和策划部的其他成员,一起将天羽六大品牌系列产品的包装、标识等等全都给设计出来,每种都要做出来几个
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