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“若按照你的意思来的话，永兴岂不一样可以向别家提供货源么？”八娘笑着问道。
“这是自然，”陆长安见八娘虽然问了他这个问题，但脸上并没有不高兴或者不认同的意思，心中一松，也笑道，“不过小人以为，我们喜来登毕竟才是现在大宋国最大的木器行，需要的木材量，足占了整个大宋一年木材交易量的四成，而这四成中的一成，又是由我们喜来登的木器铺自行消耗的。就算永兴以后给别家木器行供货，我们也是永兴最大的客户。若我们与永兴中断合作，即便有其它的大木材商从永兴进货，永兴至少也要损失一半的木材交易量。八小姐您常说在商言商，于我们商贾而言，利益永远是排在第一位需要考虑的。所以小人以为，永兴绝对不会因为我们把契约中从他独家进货这一条进行更改，而中止为我们供货。如此一来，我们就有两家甚至更多家的货源可供选择。而我们选择的标准，自然是价兼物美，这就意味着，不管哪一家般队商行想和我们合作，自然要力求为我们提供最好的货物，并且不得不给出最低的价格。”
“你说的确实有道理，不过，”八娘点头笑道，“不过庆瑞商行与我们的关系，你也是清楚的，庆瑞的契约，你觉得我们有没有给优惠条件的必要？”
陆长安没想到八娘会问这个，倒是一愣，旋即便道：“这确不是上人可以置喙的了，小人但听八小姐的吩咐。”
八娘赞许的看了陆长安一眼，这小子知道进退，聪明而不自持聪明。知道自己在什么位置上，从来不越雷池一步。
“我现在正在考虑，不过我想听听你的看法。”
“那，小人就多说几句了。”陆长安想了想，这才回道，“还是那句话，在商言商。小人以为，庆瑞这些年与我们喜来登商行的关系，可谓相依相存，但就木材的供需而言，小人却觉得应该与别家一样的按我们制定的原则办事。若八姐想给庆瑞一定的优惠条件，不如从别的方面着手。否则，永兴那边若是了解内情，以李永兴为人之狠决果断，只怕会冒着损失几年利润的风险，而扶持新的木材批发商行，如此，我们便得不尝失了。不患寡，而患不均。”
“你想的很好。”八娘赞许的点了点头，“这件事情，我会考虑，关于新的契约如何与永兴签订，我想你应该是心中有数的，这两天你便把详细的条款，按你想的整理出来交给我。若有疑问的，到时候咱们再商量着根据情况再调整。”
“是，”陆长安应道，“八小姐才来，旅途劳累，院子小人早让小人家的婆娘收拾好了，小人这就送小姐过去先休息休息。”
听他称小绿叫“我家婆娘”，再一想小绿那精致美丽的脸，八娘倒笑出了声。
陆长安送了她和苍耳并乔哥儿一道回住处，才出了商行的门，就遇上林昭庆派来的人。
原来林昭庆那边听说八娘到了，便派人过来问问，看她什么时候方便见上一面。
八娘一想，朝庭向商贾借款的事情，虽说来前她给林昭庆的信中也略提了一两句，但这件事实在重大，越早商议越好，便索性让陆长安按排了商街上自己的喜来登酒楼里最好的雅间，晚间一边吃一边聊最好。
庆瑞商行的人得了准话，自去回林昭庆不提。
一行人回到商街后的一处清雅静谧的三进小院里，才一进院，小绿听丫鬟禀了八娘到了，忙从后院迎了出来：“见过八小姐，苍耳小姐。”
因名字叫小绿，小绿也常一身浅绿衫裙，衬着她白皙细腻的肌肤，竟还如未嫁时一般清新雅丽，八娘打趣道：“如今是不好叫你小绿，倒要叫你陆长安家的了。只你这清雅的如十五六的小娘子一般的样子，那陆长安家的，我倒叫不出口。”
“八小姐愿意叫奴婢什么都成。”小绿笑着扶了八娘的手，“听说八小姐要来，奴婢把这院子早收拾好了，奴婢与陆长安一直住在前院的披厦里，因这院子一直有我们照看着，打扫起来也不麻烦，八小姐是想住后院，还是二进院里？”
后院最是清静，且一院花草也是她最喜欢的，不过却不如二进院出入方便，八娘笑道：“住二进院里吧，如此出入也方便些，东边的小跨院可有收拾出来？若是收拾了，就让乔大掌柜的住在东跨院里。”
“收拾出来了，一应所需的物件儿，也都是新置办的，就怕小姐这回来，随行的人不少。连捎间和厢房也都一并收拾了。”
小绿自领着八娘和苍耳去了二进院里，陆长安又把乔俊请去了东跨院里，因过了午饭的时间，小绿怕他们饿了，待洗漱过后，又着让送了些点心过来，先垫着。
休息了小半天，近黄昏时，林昭庆便派了人来请，到了酒楼里，林昭庆已早早的等在了雅间，见到八娘，林昭庆微有些不自然的见了礼。
这一算起来，两人也近两年没有见面了。
若说从前的八娘还青涩的很，如今已是十八岁的成年女子，竟有一种让人说不出的清丽美好来。
林昭庆就觉得自己的脸，慢慢有些烧红般的热，忙错开了目光，对着她身侧的苍耳也抱了抱拳：“见过苍耳小姐。”
第三百二十一章节深夜拜访
苍耳见他脸色微红，身姿朗朗，偏却低首敛目，一时心中说不出是什么样的滋味，不过她原就是霁月风光的人，虽知道这些年过去了，心中的那点奢想，也还是奢想，一时反倒想开了，很是坦然，便笑着回了礼：“见过林爷。”
听到她这称呼，林昭庆一愣。这还是第一次，她如别人一般，称他“林爷”，语气中不见疏离，可也不见从前的那股子亲切，不由打量了苍耳一眼。
剪袖长衫，利落如松，只看他的眼光，却平静的再无一丝波澜。
她对自己的那丝若有若无的情意，林昭庆不是没有感觉，只，自己心有所属，却是无法回报。对她一直觉得歉疚。
见她如此，便是放下了，林昭庆也松了口气。
几人坐下议事，八娘把朝庭经由各地府衙出面，向商贾代贷的因由，这其中蕴含着的机遇，还有自己的计划一一对林昭庆说了。
林昭庆道：“若只由我们来筹集，这事自是大有可为，但若朝庭敞开行事，全国商贾数以万计，对我们而言，这件事，就变成了鸡肋。钱财倒是小事，只这样的投入，所能得到的回报，远不及付出，我就算支持你，又如何说服泉州的其它商行？再则，连我都觉得此事鸡肋，永兴那边的想法也就可想而知。而若永兴都不支持，又如何说服泉州其它的同行？这件事情想要办成，只怕极难。”
“林兄所言极是，这也正是我们的难题所在。然机会对于任何一个人都是平等的，这次事件，对我等而言，就是个机会，且是每个人都能把握的。可也正因为如此，大家都如此想，都觉得无利可图，所以才不会有人去做。我们如何在人人利益平均的千军万马之中，把自己的利益最大化，才是你我现在应该考虑的问题。而不是看到无望，就去放弃。我想林兄不是这样的人，李永兴，更不是这样的人。若别人看到的都是此事不可为，泉州如此，其它州府的商行更是如此，这般，不正是你我的机会吗？”
林昭庆眼前一亮。
这些年，曾八娘叫他心中一次又一次折服的，不就是她这种想别人所不能不敢想想的百折不挠的精神，当初的海外木材生意如此，泉州港泉圈的建设更是如此。还有她看待事情的角度和眼光，都与常人不同，却偏偏她选择的，都是对的。
诚如她所言，正因为大家都此都不抱希望，觉得无利可图，如此，便是他们才有可能从中获取最大的利益。
“八郎，我们应该怎么做？”仿若看到了又一个能让自己的商行实力进入新一个层次的机会，林昭庆的声音里都带上了些许的激动。
虽明知八娘是女子之身，不过因她一直以男装的面貌出现在自己的面前，林昭庆几年来，也一直以“八郎”称她，并未改过口。
林昭庆是一点就透之人，八娘就知道只要自己稍一提醒，他就能窥一斑而见全貌。听他这么问，八娘笑道：“其实也并是什么难事，不过也不容易就是了，但看我们如何筹划。说到怎么做，还需要林兄从中费些力才是。”
“尽我所能。八郎只管说说看。”
他们之间，早已不存在信任的问题，只要利益一致，便无不可说之事，八娘见问一笑：“若我所料不差，泉州知州大人此时应该收到朝庭的召文，且已打探过各家商行于此事上的态度了。”
“确实，这几天，各家商行于州衙中往来频繁，我也有所耳闻，不过因着你之前信中交待过，我便找了借口推搪了。好在你回泉州的消息，也不过我这里知道，知州大人一时倒未必会找上门来，我们有些时间筹划。但我估计着，这一两天他那边必定会寻到你这里，毕竟竟你回来，看到的人可不少。以知州大人这些日子对咱们商贾的关注，估计不出两日，邀请你的贴子，就会送到这里来了。”
“那林兄可曾打听过其它同行对于此事的看法？”
“这是自然，正如我刚才所言，商人惜财，这钱，又是朝庭借的，没有人知道以后到底是还，还是不还。岂又不是笔小数目，因此这会儿，正想着法子儿的推委呢。否则我刚才又何必与你说此事难成。”
这样的反映，也在八娘意料之中。
但这是一个机会，不仅于她自己，于曾家，于泉州的商业能否再争取到更好的朝庭政策，甚至于整个大宋国的商人，都是值得好好把握利用的好机会。若是能让朝庭看到商贾在国家经济中扮演的角色是如何的重要，还有商人们所从事的商业活动对提升国家经济的贡献，不仅利于商人社会地位的提高，亦能够改善整个大宋国的商业环境，倘若在这个认知的基础上，能由此而说动三司的那些老爷们，制定出更好的，更利于商业发展的政策来，这将会对整个大宋国的商业发展，做出多大的贡献？
八娘每想到此，便激动不已。
这是一个契机，对她，对所有大宋的商人，都是一个契机。一旦成功，他们所能得到的，是更加繁荣的商业氛围，更加有利的商业政策，然后，就是更多的财富。
商业的发展势必会带来更为繁荣的商品流通，而商品的流通，势必会带来国家整体经济的繁荣。
而一个经济繁荣的国家，商业的发达既是原因，又是结果。
这是一个良性的循环。
只有朝庭认识到商人对于国家经济的重要性，才有创造这样的局面的机会。
开国至今，商业税收由开国初的不到一成，变成了如今几乎占了整个财税收入的七成，这也是朝庭对商业政策越来越倾斜的主要原因。若非如此，这回又怎会因国库无以支撑强大的军事作战支出，那些官老爷们，竟然想到而以朝庭的名义，向前朝时，还处于社会最底层的贱工商贾进行借贷这个神展一样的策略呢。
大宋国人以读书人最为尊贵，教育普及和度十分惊人，而读书求学的风气，又以长江以南为最盛。
八娘前世生活的那个时代，一位伟人曾经说过，知识改变命运。而每一个企业都把“以人为本”这句话作为公司企业文化的核心价值观念。
其实说白了，就是人得认字，认字才能看书，看书才能学习，学习才能有更好的认识世界，才能具有更开阔的眼光，才能更好的思考，才能进行更多的选择。
大宋的商人们，和之前任何一个朝代的商人们都不一样，因为教育的普及，他们这中很多人十分有才华有胆识魅力。具备更高的整体素质。也正因这些前提条件，他们拥有着比任何一个朝代的商人们，都更为长远的眼光。
八娘想信自己能说服他们。何况，她在泉州的商业圈中，有着无人可以替代的地位。以她如今所拥用的产业，可以豪不夸张的说，她拉着林昭庆和李永兴跺一跺脚，就能引起整个泉州商业的地震。
“李永兴最近可在泉州？”八娘沉吟了一下，问道。
“在。”林昭庆笑着回道，“你这些日会抵泉州的事情，我私下里对他透露过。再说喜来登和永兴的木材契约到期，无论对喜来登还是永兴，可都不是件小事。知道你要来，他自然是要在泉州等你的。”
“知州大人找过李永兴吧？他是什么态度？”
“和我一样，找了托辞，给推掉了。知州大人只怕到今天，都未见到李永兴呢。”林昭庆笑道，“那个老狐狸，自然是希望我们比他先表态的。泉州就我们三家的商行最大，在不清楚你我对这件事情的态度之前，他又怎会轻易表态？”
八娘还带着义父蔡君谟的信呢，若单凭她自己，于李永兴而言，说话的份量自然是不够的，但她相信她所描绘的前景，李永兴不可能不动心。在这个基础上，再加上李永兴最为敬服的蔡君谟的书信，八娘有足够的把握，能说服李永兴参与到自己这个计划中来。
有了李永兴和林昭庆相助，再组织整个泉州其它的商行，就容易的多了。
“行，咱们今晚就简单吃些，我怕不到明日，知州大人就会寻上门来，今晚我便去拜访李永兴。说服了李永兴，因知州大人能迟上一两日召我相见，我们便利用这两天的时间，再分个出击，说服其它的商行。事不容缓，林兄，你可愿意与我一道去？”
“这是自然。”
议完事，陆长安便让伙计上了饭菜，待简单吃了顿饭，八娘也未回去，打发了陆长安和乔哥儿先回，她则与林昭庆一道，带着苍耳去了李府。
李永兴对于他们深夜拜访，并不奇怪。着人把他们请去书房。
八娘留了苍耳在外守着，和林昭庆进了书房。
彼此见了礼，李永兴笑道：“八郎，你今日深夜前来，又带着小和尚，想来不是为了与我商议那木材契约的事情吧？”
“诚如叔父所料，木材的事情不急，如今倒有件事情，八郎需要叔父相助。”
“哦，你倒说说。”李永兴一边请了三人坐下，一边挥手叫送茶水的丫鬟退了出去。
“这几日知州大人频繁会见泉州各家商行的撑舵人，所为何事，相信叔父也一定有所耳闻吧？”
李永兴不动声色的笑了笑：“倒是听说了一些，不过我最近忙于他事，倒未作太多了解。怎么？八郎你对这件事情有兴趣？”
“不错，八郎今日深夜造访，正是为此事而来。”
李永兴挑了挑眉，平静的看着八娘，等她继续说下去。
八娘也不愿意绕圈子，开门见山道：“八郎与林兄商议过，希望此次能倾尽全力，为朝庭做回贡献，不过我与林兄势薄，还愿叔父鼎力相助。”
李永兴原以为二人寻来，是为了找他讨个计策，挡了这回知州大人所施加的压力，至少少出些血，少些损失，不想八娘所说，竟与自己所想的南辕北辙，背道而驰。
不过他这一生，经历过太多大风大浪，这一点小意外，还不至于叫他动容，听了八娘的话，默了默，才道：“此次的事情并不简单，朝庭向咱们商行借款，与一般商行之间的借贷又有不同，岂数目巨大，非是儿戏。我这几日虽忙，却也多少听说了一些，知州大人那边的情形可不乐观。我看……此事只怕不易。你先说说你的想法。”
八娘便把自己事先想好的，这次朝庭借款能给商人带来的切实好处，条理清晰的对李永人一一道来。并表明了自己与林昭庆已经达成共识。
说完，又把蔡君谟的信奉至李永兴面前：“这是义父大人让八郎捎给叔父的信。”
李永兴接过，当着二人�