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在前期,自己的零售价可以在批发价的基础上浮200%到300%,到后期有人跟风时可以适当让利。
扣除成本费、运费和房租费,自己的利润算得上是暴利。
现在的问题是,最新款式的凉拖鞋和衬衣是在东莞生产的,从宁城到东莞需要7个小时,要是自己叫个货车,估计来回得500元钱才能搞定。
同时,白文奇也打探了一下商铺,宁城市的商铺一般是半年一租的,一个20平方左右的店面,半年的租金在2000元左右。
也就是说,自己的前期准备就得花掉2500块钱,而假如自己真的有心在这次机会中发财的话,进货投入的资金肯定不能太少,宁城市的市场至少可以吃下50000双凉拖鞋和同样数目的衬衣。
想了想其中的暴利,白文奇吞了吞口水,钱啊钱,巧妇难为无米之炊啊。
白文奇懊恼地在马路上走着,一只手插在裤兜里,紧紧地握着那100块钱,恨不得它能生出几个子来。
突然,白文奇被街上一支长长的队伍挡住了去路,抬头一看,却是“中国邮政局”几个大字映入眼帘,原来那排得长长的队伍都在等着打电话或买电话卡。
白文奇看了看街上寥寥无几的几个公用电话亭,每个电话亭前面也排着不少人,白文奇心里一动,高兴得差点跳了起来。
1997年,公用电话刚刚兴起,宁城市有几家大公司,里面有不少外来的打工人员;再加上宁城市的近二十所高中和中专院校,所以到了周末时打电话跟家里人报平安的人非常多。
在公用电话亭没有安装之前,一些会赚钱的城镇居民会在自己家门口摆一个电话,几乎所有的商铺外面都摆了一个电话,方便行人打电话,只是他们的收费却有点黑,对陌生人更是乱喊价,所以有些人宁愿排队到邮局去打电话。
而公用电话安装后,在很长时间内,邮政局都控制着磁卡的销售权。所以大家想打电话不被乱收费,还只能到邮局去排队打电话,或从那里购买磁卡,到外面的公用电话拨打电话。
公用电话必须使用邮局的磁卡才能够拨打的。磁卡很薄,用塑料片做的,一面印有图案和面值,一面涂有磁层,把磁卡塞进公用电话,就能拨打电话,挂机后,磁卡会自动退出,磁卡上还会留下计费的小孔。用磁卡打电话,收费比较合理,用掉多少一目了然,不像有的店里会有乱收费。
看到邮局和公用电话亭前面都排得长长的队伍,白文奇心里那个乐啊,1997年的电话费不像2007年这么便宜。当时的通话费本地每分钟5角,区间每分钟1元,长途每分钟1元5角到2元5角。
一般人打起电话来很难控制住时间,说个十几二十分钟很正常,谈恋爱那会,白文奇经常是每一次都会把一张50元面额的磁卡打暴了才会恋恋不舍地挂机。
白文奇之所以会这么兴奋不是没有理由的,前世的白文奇爱好集邮,只要有空就会一投扎进邮币交易市场,记忆中,在宁城市的雨石镇有一个很大的邮币交易市场,而里面正好有这种磁卡出售。
只是,自己那次去雨石镇的时间记得有点不太清楚了,现在那里还有这种磁卡出售么?
怀着激动的心情,白文奇坐上了12点10分从宁城开往雨石镇的快吧,3个小时后,站在雨石镇邮币交易市场里面的白文奇笑了,里面不但有磁卡销售,而且还是6折销售,原因是磁卡马上就要被淘汰,升级为IC卡。
除去坐车来回花掉的30块钱,白文奇把剩下的72多块钱全部买了6张20元面额的电话磁卡,至于旁边的邮票交易区,他看都没看一眼。
在天黑之前赶到了宁城,以9折的价格顺利地把6张电话磁卡脱手。
看着手里的108块钱,白文奇哭笑不得,自己的第一桶金本来应该有36块钱进帐的,可惜被客运公司拿去了30块。
“我日你个客运公司。”白文奇朝着长途汽车站比划了一下中指,恶狠狠地喊道。
“完了!”,白文奇看着地上自己拉得长长的身影,他猛然拍了一下自己的脑袋,拔腿就往车站跑去。
自己都出来三天了也没跟家里联系,父母知道自己上午10点钟就考试完了,肯定盼自己回家盼了一天了吧。”
想起父母望眼欲穿的样子,白文奇心急如焚,恨不得自己多长了两条腿。
果然,当白文奇魂不守舍地走下客车时,夕阳下,父亲那巍然的身影正稳稳地站在那里,仿若一座石雕。
“爸!”白文奇鼻子一酸,轻轻地喊了一声,然后抱住了父亲,孩子般地哭了起来。
白剑青看着从头到脚焕然一新的儿子,眼睛里流露出赞赏的神色,只是,那种眼神一闪即没。
白剑青已经站在这里整整半天了。
在看到青山中学承包的客车回来了后,他才从校长杨云那里打听到儿子并没有跟着大队走。而杨云转告的白文奇的那句话,让他思索半天,也没想起自己有哪个亲戚有私家货车。
随着时间的推移,他心中的忧虑也一点点地增加,要不是听孙科说白文奇每天都走进了考场,他都怀疑自己的儿子拿着200元钱离家出走了。
良久,白文奇才停止哭泣。
白文奇突然发现,经过这么一阵哭泣,压在心头的那块闷石没了,心里变得前所未有地轻松起来。
抬起头,看到父亲那张似笑非笑的脸,白文奇赫然一笑,低下了头。
“不错,比以前精神多了,有点军人的样子!”扔下这句话,白剑青大步地朝家走去。
白文奇亦步亦趋地跟在父亲的身后,刹那间,他终于完全地融入了现在的生活。
5
第七章 家庭会议
走到家门口时,白文奇看到母亲正坐在门口切猪草,弟弟认真地捧着一本书在温习功课,妹妹则把红薯的茎一段一段往两边掰开,极有韧性的表皮连着一节一节掰断的茎,藕断丝连,长长的一串,挂在耳朵上、头上,就像一个小精灵一般。
“妈,你们怎么不进屋啊。”白文奇惊奇地问道。
“外面还亮腾着呢,这电费贵啊,省一点是一点。”母亲头也不抬地回答道,手中的刀舞成了一片幻影,准确地把那些杂草切成均匀的一小截。
看着都快爬到了半空中的月亮,白文奇心里堵得慌,心里想着有什么自己能够帮上忙的,在家里转了一圈后,发现水缸里的水是满的,鸡窝里面的鸡蛋也都捡好了,外面也没有晾着的衣服或蔬菜。
“哥,我漂亮不?”白芸儿优雅地转了一个圈,扬起她的小脑袋问道。
“嗯,我们家芸儿最漂亮了,你作业完成了没有?”白文奇看着天真烂漫的妹妹,心情畅快地问道。
“早就完成了,二哥还奖励我一个花环呢。”白芸儿脱下头顶戴着的菊花藤编织的花圈,高兴地炫耀道。
看了一眼弟弟,白文奇感觉自己是弟弟,他是哥哥一样。因为白文俊总有一种与他年龄不对称的稳重和成熟,他的成绩永远都是班上的第一,他做的事情从来没有父母不满意的。
可惜的是,前世的他却因为经济的窘迫,不得不退学,然后开始消沉,整天以酒度日。
见哥哥看着自己发呆,白文俊憨厚地笑了笑,“哥,城里好玩吧?”
白文奇一怔,好一会才反应过来,农村里的孩子很少去城里的,对城市总有一种神秘的向往。要是没有前世,自己这次还是第一次去宁城。
“嗯,挺好玩的,回头我带你去。”白文奇干脆地回答道。
“啊,都有什么好玩的啊,哥哥有没有给我买零食?”白芸儿闻言也不玩她的那些漂亮的装饰了,蹦跳着跑到了白文奇的身边。
“是啊,城里面都有什么好玩的,哥哥你给我讲讲啊!”白文俊一听也来劲了,拽着白文奇的衣角问道。
在白文俊的缠绕下,白文奇仔细地给他讲述着宁城的点滴。
好一会,听到母亲叫吃晚饭了,白文俊才恋恋不舍地放开了哥哥。
“小奇,考试感觉怎么样?”孙晓蓓看兄妹三人和睦相处的样子,她面带微笑地问道。
“应该挺好的吧,过几天成绩下来您就知道了,肯定给您一个意外的惊喜。”白文奇夹了一把菜放到母亲的碗中,又给父亲斟满了酒,自信满满地回答道。
“是……是么?那太好了。”听到儿子的回答,孙晓蓓激动地说道,本来她的问话仅仅是一种关心而已,儿子的成绩她再也清楚不过了,没想到耳中听到的却是儿子肯定的回答。
“哇,哥哥的新衣服好漂亮哦,还有,你的头发怎么变短了,以前你不是最喜欢留长发么?”坐在电灯泡下的白芸儿突然发现了白文奇今天最大的不同,大声嚷道。
“文奇,你哪来的钱买新衣服,你原来的衣服呢?”孙晓蓓这时也发现了儿子的不同,诧异地问道。
白文奇兄妹三人的衣服都是一年或几年能够更新换代的。大多数时候,却是亲戚家哪个孩子的衣服不要了,孙晓蓓拿过来改装一下,就成了自己孩子的衣服。
突然之间,白文奇发现自己无意间做错了一件事,好好地干嘛买新衣服啊,要买衣服就把全家人的衣服都买了啊,此时的自己坐在屋里,跟全家人的穿着格格不入,好像是多出来的一样。
这下他都不知道怎么跟家里人解释了,在脑子里面稍微组织了一下语言,白文奇决定,自己重生的事实,一定不能告诉任何人,包括自己的家人。自己为什么会买衣服,可以说成是自己不小心把衣服给弄破,实在不能穿了。
面对父母疑问的目光,白文奇小心翼翼地说道:“事情是这样的……”白文奇隐瞒了自己去雨石镇的事实,把自己独自去宁城参加考试、以及用节省下来的钱买衣服的事情都跟家里说了,说完还掏出了兜里的108块钱。
听完儿子的叙说,白剑青松了口气,儿子虽然对校长撒谎了,却无伤大雅。儿子这一次不但节省了一大笔钱,更主要的是,他通过这一次的单独行动锻炼了自己。
“文奇,你长大了。”白剑青端起白文奇给他斟满的酒一饮而尽。
“爸,家里还有钱没?”白文奇心里忐忑不安地问道。
100多块钱实在太少了啊,什么都干不了,虽然自己可以利用这些钱去贩卖冰棍,或者利用这些钱在农村低价收购药材,然后到宁城的药店高价卖出,赚取其中的差价,可是利润太薄了,唯有电话磁卡能够在短时间内积累资金,而且还具有时效性,自己却吃亏在手头没有太多的周转资金。
“你需要用钱干什么?”白剑青看着儿子满脸的渴盼,他疑问道。
白文奇就把电话磁卡的事情说了一下,当然,他并没有说自己去过雨石镇,而是偶然听路人说起过在雨石镇有这种磁卡卖。
听完白文奇的话,全家人都沉默了,这明显是一个赚钱的好机会,从雨石镇到宁城的车费是固定的30块钱,所以投入的钱越多,赚得也就越多。
“钱倒是有,都在猪圈里放着呢!”孙晓蓓说道,“只是,本来还想等你们开学的时候再卖的,现在卖可能要少几百块钱啊。”说完了他又犹豫不决地补充道。
1997年,宁城市的工人月薪也就300元到800元之间,而白文奇全家的主要收入就是家里的那几头猪了,父母虽然在镇上的一个水泥厂里面干活,但经常拿不到工资。
白文奇心里算计了一下,朗声说道:“妈,这四头猪现在卖,可能只能拿到2400块钱,比起两个月后卖要少800元钱,可是,要是我这2400块钱都用来批发磁卡的话,就按都进20元面额计算吧,6折批发进来,9折零售出去,我从雨石镇跑一个来回,就能挣到1200块钱啊。要是我们多跑几个来回,随着本金的增多,我们赚的钱也越多……”
听到白文奇用准确的数字在说话,孙晓蓓不吱声了,虽然她没上过学,但是这么简单的几笔数她还是算得过来的,开始之所以犹豫,只是潜意识里觉得,800块钱是一笔大钱,要是白白少了太可惜了。
静静地瞪了白文奇半天,似乎看穿了他眼里的强烈欲望,白剑青叹了口气,“明天我去把猪卖了吧。”
大儿子的性格他清楚得很,又臭又硬,只要他认定的事情,就从来没有放弃过,现在他肯把精力用在正事上,而且还不是一时的冲动,白剑青很喜欢自己儿子的这种转变。
孙晓蓓也下意识地点了点头,白文奇说的那一大串数字太有说服力了,一趟就是1200块钱的进帐啊,要是一天能够跑个两趟,相当于自己养了三头猪,而且还得半年。
“哥,你换了新发型和新衣服,怎么就变那么聪明了呢,回头有钱了我也要买新衣服,剪你那样的发型。”白文俊在心里计算半天后,满脸崇拜地看着哥哥,认真地说道。
“臭小子,回头肯定给你买新衣服,不但给你买,还要给爸爸妈妈买,还得给芸儿妹妹买,两个月后,我们还能够搬到宁城里面去住呢。”白文奇轻轻地拍了一下弟弟的肩膀,大声说道。
“哥哥,你说的是真的么?我们两个月后真的有新房子住么,现在的房子一下雨就会漏水,我们晚上睡觉都不舒服!”8岁的白芸儿是家里的开心果,听到哥哥描述的美好景象,开心地问道。
“当然是真的了。”白文奇摸了摸妹妹的小脑袋,肯定地回答道。
可惜的是,家里的五个人,除了白文奇自己和白芸儿相信这件事是真的外,其他三个人都把他的话当成了笑话。
5
第八 章 财源滚滚
第二天,白文奇从父亲手中接过那沉甸甸的2400元钱,心里感觉到一阵压力,自己手里拿着的,可是兄妹三人一个学期的学费啊,要是有个什么三长两短的。
白文奇打了个冷颤,停止了自己的胡思乱想。
怀揣着2400多块钱,白文奇的底气也足了,到了雨石镇后,一口气把2400块钱全部换成了磁卡,他20元、30元、50元、100元面值不等的磁卡分别进了一些,其中20元的进得最多。
回到宁城后,他直接走到邮局对面的一家小卖铺,问他想不想要电话磁卡,自己可以打折转让。
那家小卖铺的本来也安装了一个电话,但是自从公用电话亭兴起了后,那个电话的使用频率明显变低了。
那家店铺的老板也是个直爽人,验明白文奇的磁卡跟邮局没有两样后,直接按9折的价格全盘接受了白文奇所有的卡。
“兄弟,请问你这卡是哪进的啊,我怎么到处都找不到货?”见白文奇收了钱一声不吭地就走了,他在后面喊道。
“邮局内部的啦。”逢人只说三分话的道理白文奇还是懂的。
“兄弟,能不能再多给我弄些货啊,这东西现在可紧俏得很啊!”听白文奇那么一说,店铺老板也打消了自己去进货的念头,满脸渴望地看着白文奇。
“没问题!”白文奇的声音还在空中飘荡,他的身影却到了长途汽车站。
对他来说,现在时间就是金钱,自己每跑一趟雨石镇,自己的资金便会以公比为二分之三的等比数列增加一次,看着手中的钱慢慢地变厚,白文奇的心也越来越激动。他在宁城和雨石镇之间跑得也更加欢快了。
白文奇初步调查了一下,宁城市一共十三所中学的高中部里面近10万人里面有50%的人是外地或农村的,应该都是电话磁卡的消费群体;五所大、中专院校5万人中有80%的人是电话磁卡的消费群体,至于那三个大公司的数据自己无法弄到,1000外地人或农民应该是有的吧。
这样算起来,可能成为电话磁卡的消费人数就可能超过4万,只要自己操作得当,朝外地人聚集多的店铺出售磁卡,应该可以短期内占据大部分市场的,毕竟,邮局的经营方式太死板了。
即使按最保守的估计,这40000人中只有10000人有购买电话磁卡的意向,而且都是购买最便宜的20元面额的,自己也可以从中获利41000多元钱,当然,在实际操作中,有些人可能买100元面额的,也有可能二次消费的。
事实证明,白文奇的推算太保守了。
当他第八次从雨