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只是，有几件事，尚须向先生讨教。”
司脱诺点头道：“请讲，别客气！”
刘鸿生略作思索，便将此行前业已熟拟于胸的扩大销售的方案说了出来：一、需在上海沿江地带购置一块适宜地皮，以做为建造开平码头与货栈之用，有了储备方能保证及时供应及稳定价格。二、设立煤炭化验室，将煤炭的各种成分化验成单交给用户，便于按需订货。三、设一锅炉实验室，上海现用锅炉普遍陈旧、落后，倘能帮助用户检查、改进，必可招徕大量用户。
看得深刻、准确，计划得周到深远，不由得经商多年富于此道的司脱诺不心悦诚服，当即高兴地连连称道，极度欣赏地连连点头，并站起身走到刘鸿生身边拍着刘鸿生的肩膀说道：“好好！刘先生果比人们称道的还精明！就这么定了，刘先生如栗没有异议，咱们就签订一个三十年的由你独家经营的合同！”
合同很快就签订了：佣金仍按每吨八钱四分银子计算；每年结帐一次，扣除售品处各种开支外全部盈余由公司与售品处五五分成；建码头等费用由公司当即拨给；刘鸿生享有售品处的人事、劳资及各项费用开支的全权，总公司定期派员检查。
刘鸿生来津前所拟就的三项扩大的方案，原本是想在取得司脱诺好感后作为重大献策以巩固在上海的销售地位，相机提高一下位置的，根本没想到会成为开平在上海第一号买办，这回可真要像司脱诺所说发大财了！
凭着才智获得了机遇。才智可贵机遇难得，有了机遇，就唯有不畏艰辛发挥才智，付出努力，才会成功。刘鸿生年纪虽甚轻，经商虽甚短，却深知机遇难得抓住机遇牢牢不放。回到上海，当即将在火车上思虑成熟的方案全力以赴付诸实施，更幸年轻体壮精力充沛，又善于通盘谋划，举措得当，很快，售品处的办事机构完善了，煤炭化验室、锅炉技术室、码头货栈相继以最快的速度落成了，并聘请两位专家，规划好了销售布局，较与司脱诺约定的时间提前了一大截，投入了运营。可这一大截时间，刘鸿生是凭着夜以继日、马不停蹄赢得的，经常是昼夜不息，有时通宵不睡，真正地废寝忘食。
大局粗定，略一能放开手，刘鸿生就迅速地展开了销售攻势，一举占领了沪宁线各个城镇的市场，在这富庶的一带打开了销路。采取的是薄利多销、多补佣金、大小用户一视同仁的办法，虽初时所赚不多，可却靠此站住了脚跟，刘鸿生望着那港汉河湾里载蝶而去的大小船只，欣慰地说道：“就算是赔点儿，能占领这块市场，也是划算的！”
刘鸿生带着弟弟吉生到宜兴去开辟销路，于偶然一瞥间，触动了灵机。
原来，这座著名的陶都宜兴，陶窑比比，烧窑用柴，几百年来已是天经地义，谁也没曾联想到近几十年才出世的煤。
可刘鸿生却一眼看准了，说给弟弟，吉生却担心窑主们习惯了用柴，未必肯接受。刘鸿生当机立断，马上办了两桌酒席，请来当地十几位有影响的窑主。即时便声称要送给大家一条财路，因而客人来得很踊跃。可是，一听说要改柴为媒，几百年的保守经验又使这些客人摇头了。刘鸿生生动而精辟地分析了蝶优于柴的三大要点：一、媒的火力要强于柴数倍，而相对费用要低于柴数倍；二、蝶的体积小，不易自燃与破损，又易于运输与保管；三、眼见得柴由于砍多于生，日见减少，越少价格会越昂贵，一旦柴源枯竭，岂不措手不及？
言之成理，听来可信，可是大多数窑主仍持游移。
刘鸿生早已成竹在胸，知这样只凭说很难奏效，就亮出了一个早已思谋好的方案：由他出资建立十几座烧煤的陶窑与石灰窑，供窑主们使用，他派技术人员指导。
如果失败了，一切费用由他承担，绝不向窑主们索要一文；如果成功了，窑主们只承担大部分费用，条件是必须用他的煤，他也凭信用保证用煤质量。
如此便宜的事谁个不为？于是窑主们纷纷与刘鸿生举杯盟约。
回去的路上，刘吉生很担心，觉得一旦失败了，这可是几万元的大损失呀，刘鸿生却自信地笑着说道：“都是燃料嘛，煤又大优于柴，一次不行，两次，三次总会对路的！再说不舍本，怎求利，放心，白花花的银子就会来的！”
很快地打通了相应的关节，刘鸿生特携锅炉专家金芝轩带领十几名工友同行，在宜兴日夜奋战，很快地建起十几座新窑，试烧结果十分成功，窑主们自是喜出望外，甘愿实践约言，并在刘鸿生的提请下，招收一大批柴民为烧窑工，柴民们收入固定而且高了，也较打柴少了些辛苦，原本的恐惧也自然消失了，而且出于感鸡，也鼓吹烧用开平蝶，一下子赢得了大数量、大批量的用户，销路大开，而且声望日隆，信誉日增。
刘鸿生又迅即采取了几大措施，不但在上海增设煤号，而且在长江整个下游各城镇设分号，建码头，并延伸至长江三角洲的广大农村，改农村几千年烧柴为烧煤，建立了很广泛的销售网。
几年前，开平煤在上海销量甚微，别的城镇更是空白，如今不但在上海的数量剧增，沿江各城乡，销售总量也极为可观。由以往的默默无闻，一举而跃居煤炭销售首位，使同业无法望其项背。
这几年间，他鼓足了风帆，一刻不停地拼全力在商海中疾驶，而精力之旺盛，头脑之清醒，洞察之高超准确又少有其匹，他直接经营的蝶炭销售量最多的一年高达二百五十万吨，约占开滦矿务总公司年产量的四分之一，收益年年在几十万元，最高时达一百万就。
“十年经营，到民国八年年欧战结束，他只有三十岁时，就变成了名震上海滩的蝶炭大王。”蒋介石大是感慨地道：“这也算是宁波人中的骄傲了。”
王恒岳频频点头：“煤炭大王，这个名字好啊。中国有什么火柴大王、仿织大王，但却唯独缺少一些媒炭、钢铁方面的大王，这才是工业强国的基础。不过，在我看来刘鸿生的这个煤炭大王还有一些名不副实，他主要是在那里做些代理，倒买倒卖，没有自己的蝶矿，无论别人怎么夸奖，终究还是欠缺了些……”
“是啊，所以这次大总统到宁波希望能够接见一下他。”蒋介石话里有话地道。
王恒岳脸上露出了笑容：“不光是宁波人团结，你们这些浙江人也团结得很那，我看你是特意想要引见我认识他的。”
蒋介石也笑了起来，并不想隐瞒什么：“是的，中正就是这个意思，刘鸿生要想继续发展，还需要外力的强力支持！”
“我就是那个外力。”王恒岳沉吟着道：“这个人我要见，这个忙我也要帮。我们中国的许多‘大王’其实根基并不稳固，命脉还掌握在洋人的手里，比如上海的吴蕴初，把根基打扎实了，拥有了自己的实业，才有继续和洋人抗衡的基础。”
“是，大总统说的是。”蒋介石衷心地道。
“这样，我想一想。”王恒岳站起身来走了几步，说道：“时间，你去安排一下，这次和见吴蕴初不一样，不妨直接公开我的身份！”
“是，一到宁波我立刻去安排！”！。
正文 第六百二十四章 在宁波
“宁波人是最重乡情的。”
蒋介石清了清嗓子说道：“凡是宁波人聚集谋生的地方，几乎都组办有‘四明公所’或‘宁波同乡会’，是同乡相关照的帮会。宁波府所属的几个县，如郑县、慈溪、奉化、定海、镇海、宁海、象山等在上海聚集的最多，实力也最强，旅沪宁波人同乡会居全国乡帮之首，而成大气候，发大财的人也最多，如叶澄衷、周仰山、朱藻三、虞洽卿等著名大资本家皆是。所谓‘善贾的阿拉甫人’就是如此。”
见大总统王恒岳听的津津有味，蒋介石笑着道：“有两次‘四明公所案’动静闹的很大，宁波人凭同乡组织‘四明公所’，团结起来与法租界展开了顽强而持久的斗争，弄得法国人焦头烂额，虽是在由洋人控制、偏袒法国人的公堂上，据理不让，多方斗争，两次均以法国人无奈妥协，宁波人胜利而结案，传为一时佳话。宁波帮声望与势力日隆，也就愈重乡情了……”。
“恩，这个好。”王恒岳微微点头：“就是要团结起来，不光是一个宁波，如果整个中国都团结起来了，这个国家的事情就好办了。对了，你刚刚说到的那个刘鸿生，是怎么一回事？”
蒋介石又笑了一下：“这个宁波人还是很有一些传奇色彩的……”。
对于急于寻求生意机会的刘鸿生来说“旅沪宁波人同乡会……”是他最大的希望所在。
担任“旅沪宁波人同乡会……”会长的，是周仰山。这周仰山可谓财大气粗，声名显要，且与洋商关系非凡，正是借重的好人选。周仰山与刘鸿生的父亲刘贤喜，一来是同乡，二来刘贤喜为人精明、恭谨，相交也算不薄，刘鸿生幼时也曾见过周仰山一面，此时相求，多半会有所帮助的。想虽如此想，但刘鸿生却没有草率地急欲求成，而是先弄清底细，再订实施计划。
因为其父刘贤喜是靠乡情和人缘与周仰山结识的，论经济地位，那是项背难望的。而且，刘贤喜生时两家尚算不得通家之好，如今已死去十多年，更断了十多年往来。本自世态炎凉，人情冷暖，不知还有无那点儿旧情？写信去求吗，也很可能出于同乡之谊，为他略作安置，但“略”而已，绝不会符合刘鸿生的愿望；登门造访吗，一来是没钱置办相应的礼物，二来是如此显贵的忙人，知几时才会得个单独召见的机会、又怎赶得巧正是心平气和之机？
于是，刘鸿生便当即下功夫深入了解周仰山的为人与现状。刘鸿生只要一下功夫，便是全心全意、全力以赴而且把握得准的。很快，能通过的各种途径都通过了，再经综合分析，认定周仰山是个有胆有识、宽和大量的人，如今财气一大，地位一高，更是重声誉，讲体面，喜欢奖掖后辈中有出息的人。这就再好不过了。经过一天的准备，刘鸿生给周仰山写了一封信，信中只是叩安问好，执通家子侄之礼，说幼时良好印象，谈父亲在日无时不由衷赞叹周伯的为人，要鸿生终身视为表率，如今父逝虽久，言犹在耳之类，概不及请其提携之语。
这头一封信，不是寄出，是托一地位不低、声誉颇好的同乡入周府办事，面呈的。刘鸿生自信，那同乡对他的印象颇佳，会代他说的，起码引起周仰山对此信的重视，不致于因为忙或无关紧要而不及时看或不细看。
果然，效果很好，不久，周仰山回了信，虽短，却也有情，夸奖并约请了刘鸿生。刘鸿生紧接着写了第二封信，除礼节问候外，又提说乃父生时曾一再听嘱以周伯为至亲；临终又嘱咐要于为人方面多听周伯教诲。这些都真挚而又恰当地投合了周仰山的性情，没有几天，周仰山便乘便偷闲亲自到刘家来了。凭对周所山的了解和自信，这是在刘鸿生的意粹之中的，只是没想到会来得这么快而已。
由于事先得到了消息，刘家提前用罢了晚饭，精心地整理了室容，刘鸿生便早早地恭候在门外了。
周仰山乘坐是当时首先在上海刚刚兴起的四轮马车，铜饰彩绘，很是考究，却高车简从，只随了个跟班。待车停后，帷子一掀，刘鸿生便轻快地抢前一步，满面殷切与喜悦地深鞠一躬，恭肃地说：“小侄恭问周老伯安好！”
周仰山身材虽然不高，却很健朗，跨步有力地来到刘鸿生面前，拉住刘鸿生的手，令其直起身来。这一直身，反令中等身材的周仰山须仰视了。
对此，刘鸿生早在所备，在直身时，双膝顺势向下屈去。周仰山扳着他的肩膀，仔细端详，喜色溢于言表，连声道：“好！好！高高大大，英英伟伟，好相貌，好与度，克安有后，克安有后生！”
刘鸿生垂手端肃地说道：“多谢夸奖！周伯挂念小侄已是感谢，今又屈尊光是”
周仰山一挥手，呵呵地笑着说道：“自家人嘛，莫客气来得迟了许久了嘛！”
待入室坐定，刘鸿生却仍垂手站立，做得如前般甚为得体，显得不卑不拘，出于至诚。看到刘鸿生如此仪表堂堂，执礼如仪，本已甚有好感的周仰山更为高兴，亲切地笑着，以手示意：“坐嘛！坐嘛！我跟你们父亲交同莫逆，不是外人，何必拘齐。”
刘鸿生恭谨地回说道：“多谢老伯！多谢老伯！“话虽然是如此说，但却还不就坐。
周仰山也不相强，却益喜欢，亲切地问起了刘鸿生的近况，刘鸿生知时机已然成熟，便微微一皱眉，回答说道：“小侄有失老伯厚爱，在会审公廨当了一名翻译，虽说银钠不算少，可那种地方……”。
话至此，有意顿了下来，同时面呈难色。
周仰山听了，连连点头说道：“是呀！是呀！这碗饭终究是吭啥事呷头的。你该晓得伐？那个啥子会审公廨是专门坑整我泥华人的！哼，倒是我呢？宁波人不好欺侮得，单说光绪三十二年那桩子事，不是我呢？宁波人硬朗，史晓得要呷多大的亏哟！”
刘鸿生面现敬佩与向往地说道：“小侄晓得！小侄晓得！我呢？宁波人这大的事，小侄怎会？铭记在心？如今实是为生计所迫，不得已暂时栖身罢了，岂能在彼久混？”
周仰山益发满意，拈须笑道：“好办！好办！听说开平矿务公司上海办事处出了个跑街的缺，差事虽算不得上等，却体面，清雅，凭你的才智，是大有可为的！这跑街的月薪是一百元，额外呐，还有佣金，提法是每卖出一吨煤，就可以得到八钱四分银子，挣多挣少，就看你的本事了。我看是不错的，你以为如何？”
刘鸿生越听心头越是欢喜，面上却不显露，只是毕恭毕敬地微一点头。
周仰山又接着说道；
“那煤矿是英国人的买卖，上海办事处的经理也是个英国人，叫考尔德，讲一口流利的、略带些苏州味的上海话，和我是很熟的，你既愿意，明朝我就引你去，亲自为你求取这分差事。”
刘鸿生见事已成熟，目的已达，真是喜出望外，端肃地倒身下拜，口中感鸡地说道：“多谢老伯如此提携与栽培！小侄先代亡贿寸过！老伯大德，小侄终身铭于五内，也一定不负老伯厚望！”
至此，刘鸿生巧握起周仰山这块得力的敲门砖，敲开了通往发财致富的大门……
蒋介石说到这，笑道：“刘鸿生不简单那，去了英国人那，不但站稳了脚根，而且上海办事处的英国经理都被他给架空了，他一人大权独揽那。”
“那就很了不得了。”
王恒岳点头道：“这么看来这人是很有些本事的。”
“不光英国人被他架空一点怨言都没有，而且居然还把他介绍给了自己天津的顶头上司，您说这奇怪不奇怪？”
王—恒岳好奇地道：“这又是怎么一回事情？”
刘鸿生奉召北赴天津，直接面见了英商、开平矿务总公司的大班司脱诺。略一寒暄，刘鸿生便摆出随身携带的几样礼物，说道：“匆不及备，几样土产，不成敬意，万望笑纳！”
接着，一样一样地介绍说道：“这套茶具，是陶都宜兴新烧的，用来泡茶，保温，不走味，还有助清醇；这套酒具，是瓷都景德的特产，请您细看：其白胜雪，其薄似纸，其声如馨，用来威酒，高雅，轻便，还可助兴味；这里是精选的二斤好茶，碧罗春，不成敬意，不成敬意！”
一样一样地听来，司脱诺已是兴味愈深，加以刘鸿生的恳切神态，得体的风度，简赅的语言，更使司脱诺备感亲切，以至食指大动！
刚刚开口称道，不杵刘鸿生又缓缓地说道：“尚有一宗薄礼，因携带不便，放存在店内，明日再奉上。先生可晓得乾隆爷六下江�