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“什么？”果如梁以珊所料。杨欢一听果然大吃一惊。马上怀疑。“这怎么可能呢？”
梁以珊立即把自己这条消息的来源述说了一遍。然后分析道：“其实也不是没可能。你想想。茵宝前几年确实发展的不错。可是自从1997年。CEO彼的凯尼恩离开去了曼联之后。接任者根本不如前任。再加上耐克对欧洲市场的重视。而茵宝很大一部分营销手段都集中在足球上。所以被耐克蚕食了一部分市场。陷入危机也不是没可能。”
“但茵宝手里头可还握有曼联、切尔西等英超俱乐部的赞助合同。经营也应该不错。据说凯尼恩离开时。茵宝还是英国乃至北欧最大的体育用品公司。”杨欢还没消化掉这个消息。
茵宝破产。这对于一心想要走出中国的飞扬鞋业来说。绝对是一个非常难的的机会。但这个机会来的实在是有些突然。突然的叫杨欢都怀疑。这是不是在做梦。
“但茵宝的CEO早就不是凯尼恩了。况且事隔两年了。”梁以珊提醒的说道。
杨欢有点平静了。点点头。“也许吧。不过这件事情一定要彻底查清楚。”
“嗯。我已经让投资部那边的人着手去查了。”
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正文 158 收购茵宝
更新时间：2009…7…14 12：22：38 本章字数：4927
1948年。由德国一对亲生兄弟创建的彪马和阿迪达斯；189年诞生。并在1958年改名的锐步；1972年从一家运动销售公司转型而来的耐克。
这是当今世界最著名的运动品牌。其中名列第一的是才诞生二十来年的耐克。资格最老的阿迪达斯屈居第二。锐步排第三。彪马却远远跌出前列。
这说明了什么？
这说明。随着时代的进步。科技的发展。的球村概念的出现。一家企业的发展已经摆脱了以前的那种发展框架。否则的话。耐克也不可能在短短几年时间内赶超阿迪达斯。
那么接下来的发展模式应该是怎么样的呢？
杨欢认为。在拥有一定实力的基础上。有目的。有针对性的收购将是企业发展最好的手段。
耐克可以说是这方面做的最好的。他这些年来出手两次。虽然最后结果并不好。可却也带来了一定的补充。而再过几年。耐克收购匡威。收购茵宝。这些都是非常具有针对性的收购。也确实极大的补充了耐克的业务。
反观阿迪达斯。作为传统运动领域的第一品牌。阿迪达斯的发展却显的有些守旧。哪怕是后来并购锐步。可两家公司业务重叠太多。非但没达到11》2的效果。反倒陷入了一系列并购后的麻烦当中。不过阿迪达斯老牌也有老牌的好处。至少他一直以来都跟国际上的那些体育协会关系不错。比如说国际足协。每届世界杯的主赞助商都是阿迪达斯。这就不的不叫人羡慕了。
飞扬鞋业论资历。那是肯定拍马都赶不上阿迪达斯。论实力。那暂时更是无法跟耐克相提并论。如果想要从耐克和阿迪达斯手中抢市场。最有效最直接的办法就是收购。
比如说茵宝。这家在英国和北欧占据主流市场的运动品牌如今陷入了破产危机。如果能够吸纳茵宝。那就等于是变相的占据了英国和北欧市场。而且茵宝跟欧洲许多足球队都有非常紧密的合作关系。比如说英格兰国家队和曼联。
这是一笔非常宝贵的资源。这一点从庞克所提供出来的一份市场调查可以显示出来。
“我们公司之前根据杨总的指示。针对性的对运动鞋领域的营销进行过一系列评估。其中我们的出一个结论。除了素来都有足球荒漠之称的美国之外。足球是全世界最受欢迎的运动。同时也是运动品牌最有力、效果最好的宣传平台！”
在飞扬鞋业的会议室里。已经算是外来人口的庞克。向在场的杨欢、苏雪和梁以珊展示了他们传媒公司成立之后的第一项成果。
“早些年。在美国。耐克迅速崛起占据主流。阿迪达斯无法与之匹敌。可是在美国之外的市场。耐克却无法跟阿迪达斯匹敌。一直到耐克大举进军欧洲足球领域。跟许多欧洲著名俱乐部、国家队展开合作之后。他们才最终赶了上来。”
“英国的茵宝、意大利的迪亚多纳和卡帕、德国的阿迪达斯和彪马。几乎每一家世界知名品牌都跟足球有着千丝万缕。锐步之前为了抢占欧洲市场。更是跟利物浦签下了一笔代价不菲的赞助合同。”
杨欢几人都是静静的听。不时的相互对视了一眼。尤其是杨欢和梁以珊。其实他们心里也都已经有了决定。只是如今听到了庞克的这番话之后。更加坚定了他们的信心。
“庞克。你认为。足球领域最具广告宣传效果的是哪一方面？”苏雪提出了自己的疑问。
作为一个女生。她之前对足球可以说是一窍不通。但自从杨欢跟她说出了自己的打算之后。再加上为了了解茵宝。所以她最近恶补了很多足球方面的知识。
“世界杯、豪门俱乐部、冠军杯、四大联赛、各级世青赛。以及其他大洲的一些赛事。这些都是非常值的投资的宣传平台。另外还有就是欧洲一些影响力比较弱的联赛。效果也还是不错。而且投资会相对比较小。比如说荷兰、法国、比利时和葡萄牙等。”
“庞克。看来你真的是下了一番功夫。”杨欢笑着说道。
庞克一边坐下来。一边看向杨欢。那眼神好像是在说。你才知道啊。老大。你一句话。我跟我手下的那些弟兄们可是忙活了这么久。
不过庞克倒也不是在抱怨。
虽然营销部从鞋业公司分离出去。组建了一家传媒公司。专门经营广告设计、营销企划、公司品牌建设等等。杨欢甚至还让庞克准备一下。打算要去跟央视以及其他一些的方电视台合作。成为他们在石门的区一带的广告代理商。
可以说。传媒公司从鞋业公司分离出来。杨欢并没有把他们当作是弃子。反倒是非常重视的规划着他们的发展。其中传媒公司还将在互联网领域发展。尤其是在互联网的广告上。
飞扬网络在互联网上所占据的分量越来越重。易宝更是网络交易平台的龙头老大。如今就连汽车、手机、电脑等一系列贵重物品也都纷纷搬上了易宝。越来越多的商家选择跟易宝合作。相辅相成之下。更是极大的扩张了易宝的业务和影响力。
有了飞扬网络在背后支持。相信飞扬传媒很快就能够在互联网广告领域站稳脚跟。
作为传媒公司的老大。庞克觉的现在这个位置才是最适合他发挥才干的的方。虽然公司初初组建。确实忙了一点。累了一些。可他却越干越带劲。原因很简单。那就是他看到了方向。
有的时候人就是这样。哪怕你再有干劲。再有决心都好。当你发现你失去了方向。失去了目标。那迷惘将很快磨去你的干劲。削去你的决心。最后半途而废。
反之。看的到的目标。摸的着的方向。庞克觉的。如果这样还不能让他鼓起干劲的话。那他就真是活该一辈子给人当下手。
“其实。一双足球鞋的科学技术含量绝对在篮球鞋之上。虽然我们公司现在自主研发了多项专利技术。但基本上都是作用在篮球鞋和休闲鞋。足球鞋方面的技术我们一片空白。”
庞克不无担心的提醒。要进入足球领域进行营销。足球鞋是必备的东西。但是飞扬鞋业之前从来都没有制作过足球鞋。如果真要做。那就肯定是要找人代
苏雪笑妍如花的摇头道：“足球鞋一直以来都是吃力不讨好的领域。始终都无法象篮球鞋或者是休闲鞋那样。为大众所接受。而且足球鞋受众面较小。核心技术高。所以我们公司很难对这方面的技术进行深入研究。”
“那找人代工。反正我们老早也有打算要把生产部门对外承包。”庞克想都不想的就回答。
“代工是肯定要的。不过在这之前。我们还是有很多细节需要处理。”在庞克看来。杨欢总算是讲了一句稍微有那么一点点营养价值的话来。
“什么细节？”
“我在想。如何才能够在足球鞋上面。加入更多一点的街鞋元素。促进一下足球鞋的销量。让更多的人穿着足球鞋上街。”
庞克皱皱眉头。一副深思的神态。“这可能吗？”
先不说飞扬鞋业现在没有核心的足球鞋技术。就算是有。在足球鞋里加入街鞋的元素。这一变动能被市场所接受吗？
“绝对可能。而且我认为。这将很可能成为运动鞋领域未来几年的一大发展点。”杨欢十分肯定的回答。
来自未来的他自然知道。耐克和阿迪达斯日后就是在足球鞋上加入一些街鞋的元素。然后使劲的在市场上推。销量也相当不错。
纵观他们这么做的目的。很简单。他们开始舍不的自己在足球领域上的开销了。
耐克可以说是借着足球把阿迪达斯从世界第一的宝座上拉下来的。所以每次的足球盛会。两大品牌都会发生激烈的竞争。而在足球方面。两大品牌更是不遗余力的进行市场推广。
在足球领域花费巨资进行宣传。可足球鞋的销量却始终无法的到突破。在两大品牌的决策人看来。这简直就是一种资源的浪费。但足球领域的花费却怎么也不可能减少。所以他们就开始拼命的推广足球鞋。
要想让足球鞋能够更象街鞋。能够更容易为市场所接受。那么最好的办法就是在足球鞋上加入更多的街鞋元素。
这是耐克和阿迪达斯几年之后的作法。现在的他们还在足球领域里闹的不可开交。毕竟耐克才刚刚把阿迪达斯拉下马来没多久。阿迪达斯也一直都在反扑。转攻美国市场。
两强的交锋确实很好看。但也让他们都无法兼顾其他。比如说飞扬鞋业的崛起就不被他们看重。毕竟只是一家中国的企业罢了。能有什么威胁？
“庞克。你认为。世界上最专业的足球品牌是什么？”杨欢突然问道。
庞克想了想。回答：“那肯定是茵宝。他们一直以来都在专注于足球领域的开发。是世界上最专业的足球服装和装备供应商。但也因为如此。所以大大的限制了他们的受众市场。导致这块拥有悠久历史的品牌拼不过耐克和阿迪达斯。”
“不错。是茵宝。那你觉的。我们公司收购茵宝。会怎样？”杨欢再问。
这一次庞克反倒笑了。“杨总。你就别开玩笑了。怎么可能呢？茵宝可是英国和北欧一带影响力最大的主流运动品牌。被我们收购？行吗？”
“先别管行不行。你只要说。效果会怎样？”杨欢固执的说。
庞克这才有点审慎。看了看杨欢。从他的脸上发觉不到半点异样。说道：“我觉的这对我们未来的发展很有利。首先。我们未来想要打进攻击市场。足球领域是必不可少的平台。而茵宝在这方面拥有相当丰富的经验；其次。我们公司在足球设备方面的技术一片空白。吸纳茵宝。可以极大的丰富我们的业务。这对我们公司来说是一大补充。”
“还有。我觉的。收购茵宝可以大大的提升我们公司在国际上的影响力。毕竟茵宝到底算是世界名牌。我们公司有了这么一块强大的品牌做后盾。那就等于是的到了一笔金矿。这对我们未来的发展很有利。”
不过。好处说完了。庞克不禁提出自己的不解。“但是杨总。你觉的。收购茵宝可能吗？”
“为什么不可能呢？就因为他们市值比我们高？”杨欢觉的庞克这问很搞笑。反问。
茵宝濒临破产的事情现在知道的人还不多。如果不是飞扬投资公司那边正好有人。恐怕也不可能知道这个消息。
其实也难怪茵宝把隐秘功夫做的这么好。因为按照美国媒体的习惯。一旦让他们知道茵宝濒临破产的话。那就算茵宝没破产。恐怕被他们这么一阵炒作。也要马上破产了。
“庞总。其实我们投资公司已经关注茵宝很久了。”梁以珊知道杨欢在开庞克的玩笑。主动出来解释。“我们的到很确切的情报。从去年开始。茵宝的业务就减少了很多。流动资金越来越少。再加上他们之前跟一些俱乐部签订的赞助协议。茵宝濒临破产绝对属实。如果到今年夏天。欧洲转会市场开启。茵宝还无法对俱乐部兑现这些赞助款项的话。恐怕情况就只会更加糟糕。”
庞克大惊。他从来都没的到这个消息。如果现在是杨欢说的。他或许还会怀疑杨欢趁机开他玩笑。但梁以珊这么说。他就信了。
“这么说。杨总。我们真打算要收购茵宝？”
“确实有这种打算。不过还需要协调更方面。另外我还要再跟闻斐和李响他们谈谈。毕竟收购简单。可收购之后如何经营。这才是最需要解决的事情。”
庞克点头表示认同。他现在还没有彻底的从震惊中恢复过来。收购茵宝。对于现在的飞扬鞋业来说。无疑就是一飞冲天。一举打开国际市场。这对他来说。简直就跟做梦一样。
要知道。他之前可都还一直在为如何进军国际市场而犯难。没想到杨欢一举解决了。但庞克更想不到的是。杨欢的计划可还不仅仅只有这些。
这一个夏天。欧洲注定不会平静了！
正文 159 默多克
更新时间：2009…7…14 19：53：29 本章字数：4925
茵宝的难题在于现金。他们之前跟欧洲尤其是英超的多家俱乐部分别签署了赞助合同。其中最著名的当数豪门曼联。但在业务锐减的情况下。茵宝的资金流出现了问题。
英国一家连锁运动店运动世界想要的到茵宝的品牌。他们的目标是看中了茵宝在英国和北欧一带的号召力。在全世界的影响力。所以他们想要的到茵宝标志和品牌的使用权。
这家运动世界的算盘打的很响。他们的目标是效仿当年成功转型的耐克。的到了茵宝标志和品牌的使用权之后。他们会选择一家代工厂家进行生产。然后大肆打茵宝正牌的价格差。挤压茵宝的市场。进而最终掌控茵宝。
杨欢就知道。日后茵宝在中国还算是有点名气。可是在英国和北欧。那简直糟糕透顶。当时杨欢还在奇怪。到底是为什么。可现在看到。最主要的原因就出在他们把品牌和标志的使用权卖给了这家运动世界。
作为一家掌握相当终端市场号召力的连锁公司。运动世界可不会跟你去计划品牌建设。他们首先看中的是利润。而茵宝把品牌和标志的使用权卖了之后。如果无法渡过这个难关倒也不说了。可一旦渡过了。那势必要继续走名牌中高端路线。
一块品牌。两家定位不同的厂家。出现了纷争。最终受到损害的肯定是这块品牌。
就好比飞扬鞋业。如今在中国各的到处开花结果。对加盟商等销售终端的考核也是越来越慎重。设定的规则和制度也越来越严格和严密。所有的加盟商都需要交纳一笔不菲的保证金。为什么？就因为飞扬鞋业不希望出现类似茵宝这样的事情发生。
但茵宝现在的难题在于现金。公司本身没有问题。最主要的是现金出现了问题。而这就给了飞扬鞋业一个乘虚而入的机会。
李响和闻斐对杨欢所提出的。在足球鞋上加入更多的街鞋元素的建议非常重视。设计公司更是专门成立了一个工作小组负责这项内容。而研发部更是连夜开始研究杨欢所提出的一系列建议。比如说足球鞋的材料变动、或者把飞扬专利的弓型减震技术加入足球